正文 第12章 还记得地震那都到了成都(第1页/共3页)
地震援妹家政兴，小丫创业路难明。
文化浅薄担重任，教授忧虑传心声。
兰苼问计意未决，经营艰险需细评。
脚踏实地零成本，创业深思再启程。
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皇莆正棠教授何以熟知清洁之业？盖因昔日其妹及妹夫皆文化浅薄，妹中一者未竟初中，一者仅小学毕业；妹夫之中，大者目不识丁，乃至迷路难归；小者稍胜，仅高中毕业耳。皇莆教授昔日创业艰辛，近八年未归江南，其间有妹之婚及祖母之丧，皆因心绪郁闷而未亲临，故常怀愧疚。及闻小妹之求助，遂有“小丫清洁家政”之创。然教授以为其妹妹妹夫于地缘、人缘、语缘、商缘皆不占优，远赴千里创业，乃战略之大误。悔之不及，以为将亏损之资按月寄予二妹，每月五百，既得名声，又可持续多年。此事后话，暂且不论。今观小双友查君兰苼与皇莆教授之问答，可窥其经营之艰辛。有诗云：
小步轻移踏商途，丫枝新绿映春初。
清风徐来拂面过，洁身自好守心湖。
“吾办此公司，初于百度投广告，日费五十至百元。然来电者众，唯我能解其语。初，吾令旁听，月余，乃令他人接听。然其妹及其妹夫轮流接之，业务难成。签约之事，亦唯吾能为之。吾遂兼为业务员、老板，事务繁重。”皇莆教授言至此，有查君兰苼问：
“当时何不雇人？”
答曰：“若雇人，则彼等必疑。满室粗人，何以为主？雇人者，必有过人之处，方能驾驭之。况成本难控，须发工资、食宿、五险一金等。”
查君兰苼又问：“此可外包乎？”
答曰：“汝乃新手，不知其中深浅。保洁公司之商道，预收费用，提取管理费以盈利。信誉与管理，皆为难关。若无信誉，则难以预收；管理不善，则难以拓展。保洁员或于合同续约时，撬走业务，使公单变私。保洁公司与业主签约，请保洁员工作。无论三月、六月或更长，续约皆难。非但业主不满服务质量而不续，保洁员亦因管理费之缘故，撬单以求增收。江城保洁平台之所以少有成者，多因此故。清洁公司易成新人培训基地，免费提供平台，而自身则亏本经营。”
清洁小丫心志坚，坚志心丫小洁清。
思深熟虑筹谋定，定谋筹虑深思间。
问：“彼时何不径自训导汝之妹及妹夫，或令彼等暗中习艺？”
答：“妹夫识字无几，何能训之？且若使其自为，仅得微薄之劳务费，不能成业主，非创业之本意也。创业之旨，在于构建平台，资本增值，项目盈利，非以劳务为唯一收入。创业之极致，乃坐而享其成，非以体力为业。”
问：“何不先令四人习艺，后招新人，使妹与妹夫潜伏其间，监其事？”
答：“彼四人实则二人，因四人不可分离，君犯吾昔日之误。有文化者难解无文化者之差异。四人中有文盲，不能为卧底，亦不能成其事。”
查君兰苼曰：“其能力可培养也。”
皇莆君正棠答：“若可，吾必能将其培养为博士、教授。彼等若有卧底之能，则非称之清洁公司，而称环保高科技矣。君又犯吾昔日之误，以己有文化，轻看难事。更难者，彼等虽无文化，但能劳作，而君尚不能。昔日吾参与其事，兼为业务、管理、培训，彼等为保洁员，共两年有余。后因四人内讧，非项目难行。有吾在，项目正常；无吾，则事难成。故彼时吾舍己业以助之。吾时五人，吾主外，彼等称我为老板。今君做清洁公司，更为艰难，因君仅能代表吾，而缺此四人，既无薪酬，又无社保，且听命行事。当时吾经济尚好，亏损未知于妻，且吾心为还人情，既为利，更为愿。心态决定成败，君欲求利，心态异也。”有诗云：
小丫立志创保洁，不畏艰辛与风雪。
零本经营心自明，商海浮沉皆看彻。
“吾先言结论，仅以家政费用为盈利模式，不可取也。尤其今时，十年前，吾收客
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