正文 第12章 还记得地震那都到了成都(第2页/共3页)
六十元，给保洁员十二至十五元，虽赚差价，然家政公司鲜有致富者。唯那些曾在保洁公司做工之保洁员，夫妇二人，通过不断打工于不同公司，以零成本挖掘客户，依赖此等客户，每月尚可小有收入，然公司平台皆难以维持。且君为九零后，从事家政，实非君之习惯。家政公司唯头脑灵活之保洁员可为之，如夫妇皆为保洁员者，方能长久。男子有力擦窗，女子善做家务，揽得数十客户，稍有稳定收入，然仍难以置房购车。公司真正难以经营，若收费高，则主家不满；若收费低，则须请人，即亏本之事。现今人工昂贵，请人每月需数千金。个别保洁公司生存，乃因走捷径，如吾之乡人，在工业园区为管理者，利用职务之便，暗中令乡人注册公司，自营其事，每年盈利数十万，此乃特例也。”
皇莆君教授问曰：“自立公司须赁室以安员工，供其食宿。若以外包为业，则不稳固。汝不养之，彼则不随时待命。故需养一队伍，初时算之，至少需工八名。客来电话，汝需遣人谈判。若仅养一人，则不足矣。然养人过多，则汝非主矣，领薪者方为主。因员工不问汝之盈亏，汝需按时发薪。经营之主，风险甚大，打工者则不问主盈亏，月薪必发。又有房租、物业费、五险一金等，皆需汝支。不保员工，则违规矣。汝之投入甚巨，启动资金预算几何？”
兰苼君曰：“吾欲自居处龙泉阳光城起事，彼地人流甚繁……”
查君兰苼曰：“勿言此，皆虚言也。汝将招几人？”
兰苼君曰：“吾欲先立公司，招吾父母、婶等……”
皇莆君棠教授闻言，不待其续，挥手断然曰：“吾欲阻汝言，虽不礼，然汝此路，乃吾十年前所行。父母参与无妨，然汝招亲友乡邻，必招恶名！”教授不待其再言，挥手坚决曰：“人皆如此，随汝得财，犹嫌不足；不得财，则怨劳苦。吾妹夫算之，在我处食费已数万。妹夫有良心，然另一妹夫自江城归后，未尝再与吾联系，如视我为仇。彼觉未得财，归家言连薪皆无，未思此公司乃吾一人投资。汝之条件、财力、业务能力与资源皆不如吾，且吾有学校资源及校企合作之优势，然吾之事业终未成功。今汝以此思路经营家政公司，必无利润。汝不如令父母入他公司打工，汝此思路甚危。若汝三口皆投此保洁公司，而无收入，则家境益困，因以此法行之，必入陷阱。”有诗云：
小试牛刀入商海，丫头立志创未来。
清风明月伴左右，洁净家园展胸怀。
怀才不遇终有日，日新月异待时来。
来日方长勤奋斗，斗志昂扬不徘徊。
兰苼君又曰：“吾欲先以传单为广告，周末自往发之，可先与物业商谈……”言此，欲再说服教授。
教授问曰：“汝印传单，无需费乎？”
兰苼君答：“此尚能承受。”
棠续云欲助苼创保洁之业，若苼能坚忍两月，执传单于街市，棠必为苼点赞。首先，独苼执传单，其影响甚微；次则，经济负担甚重，传单印刷有成本，少则商家不愿印，若成黑白，人皆视苼为低端。今苼对成本尚无概念。棠对钱甚敏感，行事皆不扰父母与妻，当时家事如娃之奶粉、赠妻之花皆如常，棠于妻未知情下创业。苼若欲如此，须慎之，若惊扰父母与妻，则必败无疑！盖棠身边中产之家因创业而破裂者、兄弟反目者，比比皆是。创业之路，九死一生，老板乃稀缺之物，莫莉亦然。棠甚忧苼，因一旦挖坑，后患无穷。苼须深思能否零成本创业，若能解此难题，方可创业；若不能，则必陷陷阱，负债累累，于亲友前如过街之鼠。因苼未深思而轻掷金钱，虽一分亦珍贵，今苼对钱之概念甚可怖，皆以为可承受，何气比我足？棠指导莫莉创业，皆使其不花一文，零成本创业，苼对成本之忽视，与棠相去甚远！棠岂不能租办公室乎？然棠用免费者。昔棠与导师同创公司，彼于三江大学旁租办公室，十年后，未获分文，一算之下，其办公室十年耗资二百余万；而棠从未交租，反租与小蒋，年收租金，故十年之后，若做同单，棠比导师多盈利二百余万。对于生活之需，多二百万与少二百万，其差别甚大。商者言利，谈钱不耻，不可轻率创业，须看利润如何，少花钱，多收钱，方为商道。须深思，花一毛钱能挣十元，且必能挣得，棠方用之。苼无此习惯，后创业甚危，细雨亦能湿衣。棠之清洁公司，未尝雇一人，唯
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