出了兜里的烟,递给了林丁强。
林丁强虽然不抽,但还是接了下来。
王志尚浅吸了一口烟后,才幽幽地开口说道:“这1500万元会用来购买新的灌装和杀菌设备以及发放员工工资。”
林丁强给赵蕾递了一个眼色,赵蕾立马在笔记本上做着记录。
“根据我们所掌握的资料来看,贵厂在去年第四季度和今年上半年,市场占有率为1.3%,”林丁强说完这句话,就看了看王志尚的神情,随后才说道:“王厂长认为在获得融资之后,能提高市场占有率吗?”
王志尚在听到这个问题之后,深深地又吸了一口,跳动的火舌仿佛说明了此刻他内心的焦急。
“林总,这个问题比较复杂。”王志尚顿了顿,接着说道:“一是因为我们现在的灌装技术不行,我们四花奶从出厂到保质期结束,只有10天时间。所以不敢大批量生产。”
林丁强点着头,想着昨晚系统送的那箱牛奶上也的确写着这样的保质期。
“第二,也是最重要的原因,”王志尚说到这里,脸色就变得阴沉了起来,“各家商超对于四花的返点也近乎成了剥削。就拿去年我们和隆庆商超集团达成的协议来讲,原来返点才4%,今年一开春,他们就提高到了10%!我们四花本就是家小企业,如果答应了10%的返点,每年又要多出数百万元的流通成本!这笔钱,我们给不起!”
林丁强本以为这些消息会被王志尚隐瞒,从而提高融资的成功率。没想到50来岁的王志尚一五一十地说了出来,这也给林丁强带来了工作的便利。
“所以隆庆商超就将旗下所有超市里的四花奶都下架了?”
王志尚长叹了一口气,“没错。如果我们厂再找不到新的突破口,恐怕1.3%的市场占有率都保不住了。”
林丁强提出了最后一个问题,“按照贵厂所提供的员工人数,我们发现目前在职的有接近270人。按照贵厂现有的经营状况,王厂长会考虑裁员节流吗?”
“裁吧!”王志尚将烟蒂重重地掐灭,无奈地说着:“家都要没了,人也保不住了。”
林丁强听到这里,如果按照他以往的经验来看,现在的四花多半不会获得恒升的投资。
在资本面前,没有情怀可说,谈的就是利益。
林丁强点了点赵蕾的笔记本,示意她不用再记录了,随后对王志尚说道:“王厂长,我已经了解好了。”
王志尚见林丁强要走,语气都变得焦急了起来,追问道:“林总,您就给我一个准信!我们四花究竟能不能获得融资?”
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