p; “我家柿子的品质，你也看到了。李老板准备出个什么价？”

“一斤两块。我全收了。”

“两块？”罗妮心里一沉，眉头皱起来，“太低了吧？”完全达不到她的预期。

“不低了，这也是你家柿子品质上乘。我才开这个价。在柿子产区，柿子的收购价普遍也就在八毛到一块五之间。有时甚至会更低。”李成功一脸淡定的解释。

他虽然对罗妮家的柿子，见猎心喜。但他到底是个商人。压低买卖成本、提高自身利润是他的本能。当然，他也给了罗妮讨价还价的余地。但能谈到多少，就看她自己的本事了。

并不知道李成功的心思，罗妮冷静下来，反驳他道：“那是在柿子产区，这里是能中。我家柿子，与市场上的普通货，也全然不同。我本以为李老板亲自上门，必是带着诚意来的。现在看来，倒是未必。”

见罗妮并不那么好忽悠，李成功故作为难的沉吟了下，道：“两块五，不能再多了。你知道，我这边也需要扣除一些成本。”

“四块！李老板要是觉得这个价格能接受，就全拉走。要是接受不了，那我们就期待下一次的合作吧。”虽然机会难得，但罗妮一点也不想拖拖拉拉的和他磨价钱，直接了当的开口道。

说实话，四块这个价格，在她心里还是低了。但她心里清楚，将果子卖给收购商和直接零售，是两码事。她不能一点利润空间都不给对方留。否则，人家为什么还要做这笔生意？

四块，是她斟酌后，给出的一个让她不觉得那么吃亏。对方也有得赚的价格。

“……”

本想着还要在价格上磨一阵子，但没想到罗妮根本不按常理出牌，直接就将话说死了。李成功被打了个措手不及，当场愣住。但他到底经验老到，很快就反应过来。

他苦笑了一下，道：“没有回转的余地了吗？罗姑娘，我是带着诚心来的。但四块……这价有点太高。”他的心理价，其实是三块。

罗妮笑了笑，没说话。

李成功见状，有些无奈，他算是看出来了。这小姑娘是个喜欢打直球的。而且，一旦她认定了一件事，外人就很难让她改变心意。有点油盐不进的意思。

“好吧，四块。成交。”

李成功想了好一会儿，最后还是只能无奈的妥协。谁让他看见极品果子，就走不动道呢？这都是命。

不过，作为时令水果，柿子虽然没有西瓜、樱桃等受市场欢迎，想卖高价不容易。但这并不是说这中间没有操作的余地，弄好了，小赚一笔不成问题。

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