的配合。”

“你们是担心平台投入足够多的资源之后，商家参与的热情不高，准备的货量不足，导致平台的投入打水漂？”

“没错。”

“首先，我们品如一定是愿意配合的，为了支持平台活动，我们愿意承担巨大风险，备三千万的货。”

洛修打开笔记本电脑，继续说：“这个表是我们11月的备货计划，你们看一下。”

两位小二看完后，震惊地问：“一次性备那么多货，你们就不担心卖不出去吗？”

洛修笑了笑，“阿里一直都在谈信任，这个信任既是商家和客户之间的信任，也是我们商家与平台的信任，我相信只要我们商家是在认真做事，认真做好产品，认真服务顾客，那么平台一定不会坑我们，一定会想办法帮我们把货卖出去。”

“说得好，我们经常被一些商家给坑惨了，给他那么好的活动资源，他要么虚报备货量，要么拿一些垃圾产品卖给顾客，真是气死……”

他说到这里，意识到在商家面前骂其他商家这种行为有点不妥，马上改口道：“当然，像洛总这种言而有信的商家还是比较多的，也正因为有了这么多优质商家的支持，我们平台才能发展如此迅速。”

“没有平台，也不会有我们这些商家。”

大家相互恭维一番。

统一了目标之后，接下来的谈话就变得简单多了。

双方都是年轻人，都不藏着掖着，也不相互算计。

各自有什么资源都掏出来，放到台面上商讨，如何把这些资源整合在一起，发挥最大作用。

谈了两个小时，活动的大体方向基本确定，剩下一些细枝末节可以回去再慢慢商讨。

不像那些传统企业高管，说话只说一半，剩下一半靠猜。他们永远不会跟你交底，只能相互试探对方的底线，谈话的效率非常慢。

“洛总，真的很感谢你们这次的到访，我得马上约领导开会，把这个大促落实下来，就不多陪你了。”

“那一切都麻烦您了，有什么需要帮助的可以随时联系我或者我们运营的同事。”

双方握了握手后，就此分别，也没有吃上一顿饭。

现在星巴克里就剩洛修四个人。

“老板，刚才的你，好像跟平常有点不一样。”

这是陆天云近两个小时以来，说的第一句话，之前他都像个木头人一般端坐在椅子上。

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