正文 第六十九章 庭审现场(第2页/共3页)
项目从一开始就没算过资金成本。就算年前资金有点儿缺口，咱们春节卖一波，年后回款了马上支付，也就延缓一个月而已。前面的工程支付都没欠过，过年这一波就让各单位理解一下吧。”殷总对这笔融资也始料未及，他开始有点儿脸色发青。这时，雨燕发言了：“殷总，罗总，我今天的营销计划里，其实包含了年前资金缺口的解决方案。现在恒都二期已基本清盘了，我们可以争取的客户范围更大了，再加上外出打工群体已经零散地陆续返乡，除了我们原计划的样板区亮相、外立面呈现之外，我们还制定了‘周年感恩回馈计划’，建议提前一个月启动。与其去融资多支付近百万利息，不如拿出我们的诚意让利给购房者，具体方案是：拿出五十套房源，匹配方案一赠送负二楼人防车位使用权，限三十个特定位置，原本定价为两万一个的六十万收入，就当做营销成本了；方案二是京派全屋家装拿出二十个名额，两万元成本都由公司帮客户承担了，两个方案二选一，明面上住房销售价格不变，但优惠力度却加了倍，还缓解了公司的现金流。另外，我们好几个户外广告点位快到期了，分析了这一年数据，发现费效比较低，我建议取消一半点位，把费用转投到渠道上，广告上只加大对城市大微号的投入，数据分析城市大微费效比最高。另外，现在恒都没货了，该是我们把渠道中介争取过来的时候了，我建议马上开始对中介增加现金奖励，一直持续到二月底。如果我们这些所有的措施立即执行，相当于提前一个月开启了春节销售模式，我有信心将年前的资金缺口减少到一千万以内，具体方案待会儿请两位领导评审。”此话一出，殷总的脸色好了许多，开发公司这边的人开始窃窃私语起来，罗总这不作沟通就擅自增加融资成本，简直是司马昭之心路人皆知！在罗总面露尴尬地同时，殷总连忙支持道：“行，待会儿看看。”罗总却怀疑地说：“送车位啊？怕是不妥！我们硕丰集团始终坚持‘不拼低价、不搞竞争’的顺势营销原则，白送车位给客户，怎么给前面的业主交待？这不是折损我们硕丰的品牌信誉吗？张董那儿肯定是通不过的。”雨燕想了想，解释说：“罗总，您刚刚提的顺势营销，可能是适应以前行情好硕丰家底子丰厚的原则，但现在是行业艰难时期，既然开始为员工工资发愁了，我们或许可以换换思路！硕丰建工都现金流短缺了，我还从硕丰集团去借钱融资，这是不是显得我们洪安项目太无能太不懂事了？！”罗总顿时脸色有些涨红，但还是死咬着不松口道：“不妥，我觉得不妥，你们再斟酌、再斟酌！”旁边殷总也不说立场，只是微微笑了笑，然后说：“各个部门的分表，拉出来挨个过一下……”
等这一上午会议开完，罗总和高经理走后，余姐也灰溜溜地走了，殷总也下了楼，剩下的人立马吐槽起来：“真是司马昭之心，路人皆知啊！”“现在这行情，哪个项目不拖欠工程款，也就咱们一分不欠，怕是全省全国都难找出来第二家。”“总包、消防、公区装修、园林、物业，全让他们做了，还嫌赚不够啊？！”“他是要把小股东吃干抹净，但这吃相也未免太难看了！”“对啊，总包直接来改开发公司的成本数据，手伸得也太长了吧！”“两三百万的成本，他们想加就加，真当是他们硕丰的全资项目了，算个什么东西？！”“雨燕，你这方案来得太及时了，就是不要太给他们脸！”雨燕无奈地道：“可是他不会批啊，及时有什么用？！”旁听了一上午的易帆脑子一转，道：“燕姐，这可是咱们的第四稿方案，我们公认是最好的了。要不请殷总去向张董汇报试试？如果是被最上头给否了，我们就认了。”雨燕眼睛一亮，用手指点点易帆，赞同道：“嗯，可以，你这脑子够用！”雨燕料想殷总肯定上卫生间去了，连忙收起桌上的东西，追到售楼部那边，在大厅沙盘边等着。见殷总从卫生间出来，她迎上前去表达了想法，殷总也面露喜色地道：“行，这周五我正好要去找张董，你把方案精简一下发给我。”雨燕连忙答应，殷总见晓天从外边进来，招手说：“你也过来，我跟你们说几个事。”两人跟着殷总坐到了卡座区，殷总道：“安苍和洪安的案子，是两个关联案件，我让严律师向法院申请了同一天开庭合并审理。你们俩准备同时出庭吧。要作哪些准备，注意哪些细节，你们跟严律师多沟通一下。”雨燕和晓天对视一眼，都点点头。殷总又说：“塞翁失马焉知非福，八期业主状告了我们之后，又向警方提供了倪董在江安项目的投资线索，现在警方已经开始走程序追回那三千万了！”雨燕看着阳光透过白色纱帘洒在茶几上，笑笑说：“八期二标段复工终于有希望了。今天天气不错，好消息也不断！”晓天也跟着小声道了句：“真是天道好轮回，苍天饶过谁？！”
几天后，殷总那边传来消息：张董同意了“周年感恩回馈计划”，项目融资就此取消！洪安团队自然一片激动欢喜。但商混那边就没那么顺利了，对方始终以停止供应为筹码，罗总最后亲自上阵，在谈判上依然处于弱势不说，就连工程抵房的态度也不坚决，对方一句“不同意”，他就认怂了。最后商混站那边象征性地少了十来万，给了他个台阶下，他也就签字画押了。梁雪接到罗总指示，挂了电话气得直跳脚，见人就吐槽：“姓罗的就是故意给商混开绿灯，还公司副总？明显胳膊肘往外拐！”殷总坐在安苍办公室里，听完梁雪电话里的汇报，气得一巴掌拍在桌上，只说了句“他简直得寸进尺，越来越不知好歹了”就挂了电话，之后殷总这句谩骂在洪安办公室里也传开了，大家都说：“还不是殷总自己给惯的，不然姓罗的怎会越来越嚣张？早就该给他点儿颜色瞧瞧了！”
圣诞节那天，洪安项目“周年感恩回款计划”全面启动：城市大微线上推广、样板体验区开放线下活动和渠道中介启动现金奖励三剑齐发，案场人气大大增加不说，客户转化率也明显提升了，原本之前每个月最多二十套的销量，现在每天基本保底一两套的销量。钱晓天坐在案场，看着置业顾问忙碌的样子，笑呵呵地说：“真是风水轮流转，终于等到咱们滨江悦府了。覃总，收回投资终于看到希望了！”雨燕也呵呵一笑，淡然地说：“怕是还早得很呢！”
元旦过后不久，很快就到了庭审的日子。头天晚上，雨燕正在看蔚蓝轩群里业主维权之后，住建局主持双方达成的沟通结果，方舟这时也打来电话：“我才从维权那边回来，你看到群里维权的结果没？住建局今天主持开发商和业主一起梳理出了所有问题，现在主要是卓信欠着总包、消防、园林和精装修公司上亿的工程款，这几个单位都拒绝在竣工备案表上签字，即使我们承认疫情延后三个月，到时因为资金问题也很难交房……”雨燕的心顿时沉到冰冷的海底，她只觉得自己这么多年的辛苦打拼，都是竹篮打水一场空：家散了，房子收不到，投资分红摇摇欲坠，还欠了一屁股债，自己真是失败透顶了！异地这几年拼死拼活，到底有什么意义？！想到这里，她眼泪一下子就涌出来了。这时微信消息又“叮”地响了一声，是一岚发来的，雨燕连忙抹掉眼泪，点开语音信息：雨燕，明天开庭，我和殷总也要去旁听，你们加油啊！雨燕连忙回了条语
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