来这里干嘛？如此回答，客户会觉得你虚伪。这是实战培训的时候就重点强调过的。

余长略作犹豫，道：“你好，还不知道您贵姓？”

“免贵姓赵。”

余长将刚才脑海中记录的信息快速筛选，笑道：“您好，赵副组长。”余长的回答带了一个‘副’字，因为他不确定正组长是否在现场，如果喊错了，那极有可能触及官场的某种忌讳。

也极有可能因为自己的无心之失，错失了机会。

如果办公室仅有赵副一个人，余长会将‘副’字去掉，这是潜在的规则以及称呼之道，试问谁人不希望别人高看自己，抬高自己。

但现在不同，余长扫视了一圈，办公室除了赵副外还有一个年轻男性以及一个约四十岁左右的女性。

赵副似乎并未在意称呼，道：“我们只负责基建主体项目的监管，监督以及协调相应的工作，信息化设备采购这块，我们不管。”

到底是真不管还是假不管，培训的时候，培训师就告诉过余长，不要被客户表面的话所蒙蔽，也不要顺着客户的话题往下走。

余长试探着道：“是这样的，赵副，我是第一次来鹅城，也是第一次跑客户，尤其一来就跑咱们鹅城经开区如此大的项目，我是一点思路都没有。”

赵副并未接话，看了一眼余长的着装，道：“你是刚毕业的应届生？”

余长心底微微一动，心道：为何他要如此一问，是要通过这种方式判断我有没有相处的价值，有没有再继续沟通的必要？抑或其他？

不过，最后余长选择实话实说，带着自嘲地开玩笑道：“赵副好眼力，饶是我尽可能注重着装包裹这副皮囊，还是被你一眼就看出来了。不得不佩服您阅历丰富，见多识广。”

余长这不声不响的马屁在赵副听来似乎很受用，他脸色微微有些动容，道：“办公设备采购，信息化设备采购这块你应该找资方，我们不管这块，所以帮不上什么忙。再说，临近年关了，大家都准备休息了，这个时候恐怕找不到人了吧。”

余长道：“嗯，您说的对，我们公司昨天也放假了。”

“哦？”赵副稍显讶异：“放假了，不考虑回家过年？”

“家是肯定回的，这不，距离春节还有几天，你们都还没有休息，我不能休息啊。”

几句话下来，熟络了，赵副也接过余长递上的烟，点上了，不过两人的话题都没有涉及工作，聊了一些现下新闻，鹅城的风土民情等。

待一根烟抽完，余长知道自己该走了，道：“老哥，我第一次来鹅城，你是我认识的第一个朋友，能不能留个你的联系方式？”

赵副并未拒绝，在一张便签上写了自己的电话号码交给余长。

余长走之前微笑和办公室另外两人挥手告别，走出办公室，余长第一时间将赵副给的电话号码录入手机，为了避免遗失，他用qq备份了一下。

来到楼下，余长编辑了一条短信发给了赵副，道：“赵组长，感谢您的接待，你是我来鹅城认识的第一个朋友，我很珍惜这种缘分，如果你不嫌我年龄小你很多，我便称呼你老哥。老哥，今晚是否有空，老弟特意从玉溪带了一瓶高粱酒，想与老哥一同品尝。”

大约十分钟后，余长收到消息：“今晚家中有事，下次有机会再说。”

拒绝在余长的预料之中，不过这是一个良好的开始。

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