客户需求，那就不存在方案论证问题，那就只有之前赵永说过的，搞定客户，搞定客户关系。

但具体如何搞定，张佳华并未讲，余长也并未再问。

虽同为销售，但每个人都有自己的秘密，有些东西可以拿出来分享，但有些东西却只能自己知晓，即使烂在肚子里，也不能对别人提及。

这个项目，最终在几方的角逐下，变成了公共参数，而张佳华在彭林御的帮助下，以45万，低于拦标价11万的价格中标。

下午，拜访了市第二人民医院。

这个医院要进行网络综合升级改造+防火墙设备升级，一听名字就知道，项目金额不小。

不过这个项目并不在这年，而是明年，这家医院，张佳华带着余长和方琳一共拜访了五个部门。

分别是安保部、行政部、技术部、运营部以及张佳华自己拜访的一个副院长。

安保部，并不是保卫安保部，而是网络安全保障部门，是为了医院信息安全而成立的部门，有些地方叫网安部。

运营部，医院系统对接各类平台，如社保，异地报销，全国专家联诊，对外宣传等都是运营部的职责。

当然，这几个部门，每个医院的叫法不同，但职能大同小异。

运营部和技术部和张佳华比较熟络，但安保部却有点排斥，可能因为张佳华平常联络得少。

拜访了几个部门，和每个部门谈的东西，谈的方式，谈的内容都不同，这是今天陪同张佳华出来，余长最大的感受。

销售真是一门学问，并且是一门很深的学问。

准入门槛低，但能走多远，多高，那都是天赋，努力，毅力，持之以恒等综合因素凝聚的结果。

拜访结束后，张佳华说：“这个项目光是网络改造的部分预算就达800多万，加上防火墙设备的升级改造，至少1000万出头，如果我能拿下这个项目，我明年的业绩就没有丝毫压力了。”

余长和方琳都暗自咂舌。

1000多万的项目，那该有多少的利润，销售通过这样一个单子可以赚到多少钱？

如此想，是对的。

因为销售员始终要对金钱充满着饥饿感，只有时刻有这种饥饿感，才能在销售的道路上，愈战愈勇。

“相信凭借华姐的能力，一定可以拿下这个项目的。”方琳适时拍了下马屁。

张佳华笑笑，道：“哪有那么容易。不过，这个项目，我们部门的‘柴大大’也跟着，凭借我和她的努力，再加上张总处理各种社会关系，调动资源，拿下的可能性还是有的。”

“今天的拜访结束了，有什么想问的，都可以问我。”回去的车上，张佳华道。

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