果然，专业和非专业之间的差异，通过对产品知识的接受能力，理解能力，运用能力就体现了出来。

胖子李铭，市场营销专业，余长，美术专业。

从李铭的讲解中，余长意识到眼前这个胖子，大学时期的专业知识功底比较扎实，同时，其貌不扬的他，有一种与生俱来适合干销售工作的天赋。

这种天赋无关外在形象。

外在形象，可能某段时间内会让一个人的销售之路走的慢，但天赋和努力，会让一个人在销售之路上走的远，当然，在销售界，努力，毅力，坚持从某种意义上，远大于天赋。

接下来的晚间和周末，余长都婉拒了李铭等人提出的游玩玉溪各地景点的邀请，一股脑投入产品知识的复习和融会之中。

余长不是轻易认输之人，既然意识到了差距，那便付出比之更多的努力，他相信，迷茫和不足只是暂时的，只要努力，用心，他和李铭等人之间的差距会逐渐缩小。

学习是日积月累之事，不能一蹴而就，更不能拔苗助长，认清了方向，就有了目标，肯定了目标，坚持下去，就一定会有收货。

产品知识的学习确实比较枯燥乏味，从产品性能，规格，功率，指标，外观，尺寸，体积，适用场景等各方面都需要学习，而产品种类琳琅满目，靠死记硬背，即使记忆再好，也不可能短时间内记下所有产品。

因此，便需要理解。

而理解的基础是，你要爱上自己的产品。

带着理解融入产品适用环境，通过使用环境逆向推理，进行产品选型和配置的学习方式对余长比较管用。

公司有自己的网站，里面有公司经营的几乎所有系列产品，案列，甚至方案等。这为余长提供了良好的学习平台。

果然，在第二个月培训完做总结的时候，他和胖子李铭的差距有了明显的缩小，这让培训的导师眼前一亮。

也因此，余长和李铭之间在第三个月培训开始的时候暗中卯上了劲儿。

这是一种良好的竞争，直到多年以后，余长回忆，还依然怀念当时那种竞争的氛围。那时的竞争，无关输赢，无关利益，一股脑想的都是，如何彻底将产品有关的所有知识，信息，应用场景，适用场景等吃透。

前期比的是谁对产品的理解更为透彻，后期比的是谁对产品的运用更成熟。

在余长、李铭两人竞争氛围的竞争下，其他几人也受到了影响，争相加入了两人竞争，也因此，几人都快速理解并掌握了各个板块的产品知识，应用场景，适用场景等。

用培训师的话讲，他们是有史以来，对产品知识掌握最快，最全，最深入的一批学员。

不过，有一个人是例外，这人就是薛斌，他几乎不参与几人的聚会，学习的讨论，业余活动等。

薛斌，目前的余长还不知道他的真实身份，但薛斌在后面的很长一段时间内，都是几人中销售业绩最好的，也是最快出业绩的。

三个月的产品知识培训还有最后一周，但临近十一国庆，因此，公司决定将最后的产品培训总结大会放在十一之后。

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