其他行业的赊销，因为大家做的是文化生意，讲究一个体面，基本是连合约都不签，你来要书，我就给，最多留一个收据，等书卖完了，再结款。

或者，卖不完，退书的同时，卖多少结多少。

结果可以想见。

下游的经销商从出版社这里拿了货，怎么可能会乖乖付款？有了资金，投资，放贷，炒股，买车，甚至养几个女人，这些不好吗？

干嘛要还钱啊？

因为整个行业都是如此，造成了全产业链从上到下的严重拖欠。

当然，拖欠，不是不还。

不然全崩了，大家都没得玩。

那么，什么时候还呢？

比如，一家出版社，如果有新书出版，下游经销商为了拿到货，往往会偿还一些之前的欠款。

如果你的书畅销，那更不得了，这就是筹码，想要货，还钱！

博艺的问题就在于此。

已经好几年，博艺都没有推出过什么畅销书。

因为每年出版的书籍质量一般，博艺在经销商面前简直一点讨价还价的余地都没有，你不给货，人家也不稀罕，但，你给了，卖的一般，想要收回货款？

等着吧！

谭丰振大概知道，博艺说是净负债700万，实际上，对外欠了1100多万，另外还有400万，就是自家一直收不回来的各种账款。

就像刚刚离开的张群礼，一个人就欠了博艺不下30万。

谭丰振想着这些，见钟长林有些颓然地重新点了一支烟，默默蹲在了路边开始抽，走过去，也跟着蹲下，一时不知道该如何开口。

钟长林一口将一支烟抽调一大截，缓缓吐出雾气，看了眼一旁，主动道：“说说吧，今天怎么样？”

听到这个，谭丰振精神一些，从手提包里掏出一个笔记本，一边翻看一边说起值得提起的事情，最后将李同转交的一张联系方式也递过去，说道：“老钟，我觉得，咱别搞那什么‘饥饿营销’了，能印多少印多少，这次趁热闹多卖些，下个月，咱广告价格也能提高不少？”

钟长林看了看写了印刷厂联系方式的纸条，小心收在口袋里，想着送上门，不坑白不坑，反正相互坑呗，一边对谭丰振道：“你专心管好内容就是了，其他我来操持。”

谭丰振稍微迟疑，还是道：“我对那孩子的文章是有信心的，咱们折腾太多，我挺怕……弄巧成拙……”

“可问题是，不弄个大‘巧’，得不到大‘成’啊，”钟长林微微摇着头，说道：“老谭，我这次是不成功，就成仁，博艺这一摊子，再起不来，也就没什么机会了。”

说着忽然又怒意上涌，朝刚刚奥迪离去的方向示意：“就像那混账，咱手里没点好东西，真拿他没办法。”

感受到钟长林的坚决，谭丰振也只能叹气。

片刻后，同样想到刚刚的张群礼，谭丰振又道：“这样，《青旭》这一期，要的人挺多，我就坚持一下，谁来都得现款提书，不能再让 『加入书签，方便阅读』
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