次来应聘销售员，底薪才180块，一百多号人争抢。

现在，能有三百，也不错了。

不能和某人比。

比不了啊！

另一边，苏杭再次尝试，还是没能抽回手，只能苦笑道：“郑叔，我不答应似乎都不成了？”

郑春点头：“你不答应，叔今天就不放你走。”

“好吧，您先放开，我答应了。”

郑春顿时一喜，却没放，故作不悦道：“别又用‘您’，见外了。”

“嗯。”

“那就这样，”见少年答应，郑春同样抬头看了眼墙壁上的挂钟：“现在吃饭还早，咱们到厂区各处转转，咋样，你也给我提提意见。”

“郑叔，既然事情谈成，您……你又这样待我……”苏杭稍微犹豫，还是道：“其实，我还有一张牌，现在也给你吧。”

郑春再次期待：“怎么说？”

“关于广告的，”苏杭道：“郑叔，我也看了你在市电视台投放的广告，广告语是‘桑河陈酿，好喝不贵’，这挺不错，说出了桑河酒的特点，但，其他很多低端白酒，其实也是一样，因此，也只是不错，没有让人能特别记住的地方。”

郑春坦诚道：“你这么一说……呵，咱不瞎说了，我其实不懂这个，就是熟人帮忙介绍的广告公司，连设计带片子，花了三万呢，但我也感觉，那广告成色一般，大概是被坑了。”

“这倒没有，郑叔，放在同行业里，这广告其实挺不错的。只不过，按照我个人的标准，差了些。”

郑春笑道：“苏杭，你快说吧，就别卖关子了。”

“还是先说说现在的白酒广告，要明白其中道理，”苏杭道：“除了桑河，这两年还有一个，孔府家酒，他们的广告语就很有特色，‘孔府家，让人想家’。郑叔，对比咱自家的，你说说这两者有什么区别？”

“咱们这……说的是价钱，”郑春斟酌着，说道：“人家那个，好像，加了点其他东西，想家嘛，确实不错。苏杭，咱是不是也要往这方面考虑？”

“是的，”苏杭道：“不过，还是我个人标准的话，孔府家酒的广告，还是太牵强了，一种白酒和让人想家，没有必然的联系。”

“你这眼光……”郑春开玩笑：“……将来怕是不好找媳妇，太高了。”

内心也更加期待。

苏杭道：“这其中门道，其实很简单，孔府家酒为了拔高自身品牌，也为了实现与其他同档白酒的差异化，加深人们对自身品牌的印象，于是在广告语中，通过‘让人想家’这一句，为品牌附加了一份额外的‘人文属性’，虽然二者缺少因果逻辑，但也是成功的。”

“你这么一分析，我就明白了，”郑春连连点着头，还是没忍住，到底问出来：“苏杭……这些，你是怎么知道的？”

这个……

正确答案是，自己在未来信息大爆炸的时代里，见过了太多各式各样的家猪野猪奇猪怪猪到处乱窜，见多了，重生后的记忆又被锐化，当然就知道了。

却不可能明说。

只能道：“郑叔，我上次期末考了1022分，五门满分，还拉开了第二名50分的差距……”

“嗯嗯嗯，叔明白了，你是天才，”郑春其实感受到少年似乎不想解释，没有不识趣地追问，笑着接一句，就道：“咱还是说广告。”

苏杭也继续：“我个人认为，通过广告为品牌添加‘人文属性’，这方向是对的，但很多企业在具体执行上，都做得有些莫名其妙。孔府家还算好的，另外一些，比如宋河的，‘东奔西走，要喝宋河好酒’，乍一听似乎挺有意思，但仔细琢磨，又好像没什么意思，只是顺口。”

郑春再次点头，却道：“苏杭，你这把人吊的，我明白其中道理了，咱不管别人，还是快说说咱们自己的牌子？”

“好吧，”苏杭道：“我刚刚说了，构思中的广告语和我这份地推方案是配套的，包括开始的时候，我建议郑叔你先放弃中端品牌，专攻低端。”

郑春觉得自己该果断一些，直接道：“没问题，上个月都没卖多少，其实也该放弃。”

苏杭接着道：“那么，专攻低端，又不能让人觉得低端，咱们必须在这上面花心思，这就是我构思广告语的思路，呵，说起来，如果今天没有和郑叔你谈成，我们去找其他品牌，也能用得上。”

“谈成了，谈成了，”郑春连忙强调：“我这人要脸，何况还有人看着，如果事后反悔，也就不用在河元混了。”

“是这样，”苏杭也不再多言，跟着道：“喝酒这件事上，很多人都难免虚荣，家里来了客，或者几个朋友一起小酌，酒的价格太低，大家都不好意思。我构思的广告语，就是打破人们的这种思维，因为……很多人，其实也就想喝一口不错的酒，不想考虑太多面子之类。桑河酒呢，2块钱就能买一瓶，质量却不错。就算大宴上不了，普通人偶尔喝一喝，完全是可以的。”

“苏杭，你这说的是真的，”郑春连忙又道：“叔敢拍自己的良心说，那几款桑河陈酿，虽然售价最低两块，但绝对不糊弄，不瞒你，我家老爷子当了一辈子勾兑师，就在咱们这家厂子，他比我还在意脸面，我要是敢糊弄，他第一个不答应。”

“那么，就是我们的广告语了，”苏杭道：“既要体现桑河酒的特点，也要添加一些人文属性。同时，这份人文属性，不仅不能牵强附会，还要符合我刚刚说的，打破人们在酒桌上很多时候都是被迫的虚荣心态，回归白酒品质本身……”

苏杭说到这里，不只是郑春，另外几人也都聚精会神起来。

还忍不住想，人家那么大牌子，都只能做成一些牵强的生拉硬拽，某个少年……竟然还要求那么多，真能弄出这么一句广告语吗？

苏杭感受着周围长辈的期待，终于缓缓给出了答案：“我构思的这句广告语是：喝不贵的桑河酒，交平常的真朋友。”

话语出口，周围几人顿时开始斟酌。

喝不贵的桑河酒，交平常的真朋友。

这……

郑春第一个回过神，一手又抓紧了那份地推方案，一手也始终没放某个少年的小手。

因为……

绝了啊！

太绝了！

稍稍拆解一下。

前半句，关键是‘不贵’，这是桑河酒的特点。

后半句，这更加的关键，‘交平常的真朋友’，这就是所谓的‘人文属性’，而且，不仅一点都不牵强，前后因果也相当顺畅，还如同少年刚刚说的，打破了人们在酒桌上经常的被迫虚荣心态。

为什么？

仔细感悟啊。

兄弟，咱们是真朋友吧，那就不搞虚的，桑河就足够了，不贵，还好喝。何必为了那点虚头巴脑，花20块钱买只值两块钱的勾兑酒呢？

你就说，对不对？

是不是这个理儿？

总之，按照这句广告语的暗示思路，喝两块钱的桑河，不会没面子，不仅如此，咱们是真朋友，才该这么喝。

对外才搞那些面子品牌。

想着想着，郑春看向一旁少年的眼神，不知不觉又变了几分。

更加深沉了。

第一反应是想加钱。

不过，真不宽裕，两万已经是极限。

以后再说！

不能加钱，只能谈感情了。

于是又莫名想着，关于这辈分……咱是不是调一调，我才37，也没那么大啊，兄弟，要不还是平辈论交，你直接喊我哥得了！ 『加入书签，方便阅读』