让所有人都觉得用洗发水沐发是一件再平常不过的事情,每天都要去做的事情。
所以,
我们不止要卖给勋贵,也要卖给每一个人。”
常升闻言,缓缓的瞪大了眼睛,
就连呼吸都不由下意识屏住!
他脑子最灵光,自然也听懂了朱雄英是什么意思,
常升不由得在心中狂吼!
这是何其大的野心啊?!
如果真能像朱雄英所说的那样,让每个人用飘柔洗发水沐发都变成一种习惯的话,
难以想象,
掌握着秘方的常家到底会挣多少钱!
总之,一定会是一个天文数字!
这将会是一个巨大的聚宝盆!
但是,
还有一个问题,
常升微微皱眉说道,
“雄英,咱们的洗发水售价极贵,
恐怕普通百姓根本负担不起啊。”
朱雄英摇了摇头,说道,
“二舅,我们自然不应该和普通百姓卖那么高的价钱,
我们为何不灵活一点,
对普通百姓就按他们能承受的价格卖,对于勋贵我们就以高价去卖。”
常升瞬间就明白了,下意识的开口接着说道,
“雄英,你的意思是,
就按照给娘娘们的那些限量款为思路,
我们可以分出三种款式,
普通款,高级款和限量款,
其价格各不相同,也是面对不同的消费人群,对吗?!”
朱雄英闻言,不由得心中长舒了口气,
二舅一点就透,
实在是太让人省心了!
常升说完这话后,就连他自己都不由得深吸了一口气,
可以说朱雄英的这种卖法简直是闻所未闻、见所未见!
但是以常升的商业目光来看,
这种卖法是最合理的,也是打击面最广的!
“但是...雄英,
如果分成三种款式的话,可我们的货只有一种,
这该咋办?”
朱雄英狡黠一下,说道,
“该咋办就咋办喽,
别说是三款,
就是分出三十款、三百款,里面的东西也都是一样的!”
常升瞪大眼睛,问道,
“这不是骗人吗?!
既然东西都是一样的,他们何不花一点点钱,去买普通款呢?
还非要花大价钱去买高端款甚至限量款?
这不是大傻子吗?!”
朱雄英问道,
“二舅,
你把那些限量款给奶奶们的时候,奶奶们开心嘛?”
常升开口答道,
“开心啊!别提多开心了!”
朱雄英笑道,
“这就对了啊,
有钱人买东西买的就是一个逼格,
只要能让他们感觉到自己有身份,花多少钱都是次要的。
普通款和高级款里面的东西是不是一样的根本就不重要,
重要的是在外表上,你要怎么包装,
若是一眼看过去,高级款的包装比普通款的奢华许多,
就算里面的东西是一样的,又能怎么样呢?
这些勋贵们花钱买了之后,都不需要咱们自己开口解释,
他们打心眼里,都不信这三种款式的洗发水里面都是一样的。
对于普通百姓,我们要让卖出基本需求,
对于勋贵大人,我们卖得是服务、是心情,
二舅,这二者的区别你一定要分清。”
朱雄英边说着,常升不知道从哪儿找出了纸笔,
正在低头奋笔疾书,
同时心中不由得狂震,
恨不得把朱雄英说话时的语气都给记得清清楚楚记下来,
震撼,实在是太震撼了!
与朱雄英的商业思路相比,
自己的经商上的造诣简直是不堪入目!不值一提!
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