傻子，市场每年都在变，将一个地级市5年的经销权交到一个经销商手中，哪个厂家都不能放心，这里面牵扯的利益太大。

我们可以奔着5年去谈，但能拿3年就行，3年足够我们建立新的行销体系，那个时候，不需要独家经销权，我们也不会受制于厂家。”

“也行，先按你说的去谈，这纸上的东西你尽量用文字写，写仔细全面一点，别搞些表格符号的看不懂，写出来后交给你妈。”

余有年吩咐完后便站起身，张敏道：“有年，拿独家代理是好事，但十几二十万不是小数，这事是不是再考虑考虑。”

“哈哈，不用考虑，我想搞这事不是一天两天了，只是没这主意。天明的办法一环连着一环是在给厂家下套。瞧着吧，用十几二十万就能做成区域垄断，这钱花得值，垄断后没人和我们竞争，每瓶酒涨个1到2毛钱根本不影响销售，不声不响这钱我们就能挣回来。”

余有年哈哈一笑，得意的伸手搭上张敏的肩膀，“走，回家去。”

张敏没好气的白了一眼，伸手打掉余有年的手，一边走一边说：“事情还没谱，高兴个什么劲。”

看着父母亲有说有笑的，余天明心里一阵轻松，今天的事总算成了。

老余家的经济基础在这个年代算不上特别好，但也不算差，算是中上的生活水平，但做的行业可持续性发展空间并不大，很难抵御大的经营风险。

事情看起来容易，做起来难。

上辈子，余天明历经磨炼，从社会底层一步步爬上来，对生意的经营理解自然很深，别看家里的生意规模不大，但如果让他来操持，即便是身为重生人士他也没有信心就一定能办好。

时代不同，各种软硬环境不同，后世的经营理念不一定适合现在。

余天明打算先苟一点，先从家里的基业开始稳扎稳打，由他来提供经营思想把握方向，让老爸老妈来做执行，不出意外，余家的生意很快便能发展壮大，至于以后的路怎么走，走一步看一步，哪能想那么远。

路灯昏黄，夜色朦胧，街道上行人稀稀拉拉，没有烧烤，没有夜市，没有灯红酒绿，只有匆匆回家的单车依旧。

远方的村庄，稀稀拉拉的几盏灯火，像是照亮前进的方向。黄土路上乌漆嘛黑啥也看不清，阵阵蛙鸣此起彼伏，要不是有点月光，余天明都不敢骑车上路，一路上坑坑洼洼的颠得屁股生疼。

时光如水，夜已经很深，卧室里余天明还在奋笔疾书，白天里匆匆写完的那点东西只是经销层面的一些思想和主张，并不是具体经营计划。

独家代理经销权一旦拿下，马上对现在的经销体系进行改革，以后只做主城区和县城的二级分销，不做直营和零售。

同时对现有二级渠道商进行调整，市区保留4个二级渠道商，6个县城，每个县城只做2个二级渠道商，实行不同区域不同定量的经销管理制，统一市场零售价，禁止区域串货

发展白酒代理经销市场，与啤酒经销形成季节性互补，白酒代理应考虑选择老酒厂，大品牌， 『加入书签，方便阅读』
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