客商心里一百个不服气，心里窝着一团火，要不是对方身份尊贵，他真想跳起来骂娘。

“十文一斤只针对的是岭南本地百姓，如果是外地来的商贩一律三十文一斤，不管量多大。您不想想以前杂质不少的盐可是五十文一斤，达官贵人吃的精盐更贵。”

丁掌柜指了指自己铺子里雪白的精盐，“我们这个盐不管是品质还是卖相都没得说，我敢说你们运回去价格只会卖得更高，还会供不应求，抢破头！”

唉！

创业之初，只能保证本地百姓吃上经济实惠的精盐，其他地区，暂时只能先赚一笔富人的银子。

以此来缓解手头拮据的问题。

而且，他们给的这个价格相比起官方的精盐来说，质好价优，他们运回去还是有不少赚头。

王妃已经让利，做人可不能得寸进尺，贪心不足。

“”

谈崩！

客商甩袖离去。

第二日，盐铺门口多了不少重复买盐的百姓。

伙计发现这种情况，将小本本还给顾客，笑着拒绝售盐：“您昨天来店购买了两斤精盐，按你们家五口人计算，两斤盐可够你们吃两个月了。

所以接下来两个月的份额您已经买齐，如果再想购买只能按三十文一斤算，请问您还要买吗？”

服务态度挑不出错，再加上购盐的百姓心虚，讪讪的接过盐本本出了铺子。

隔壁小吃店的李掌柜来瞧热闹，见此情景便问伙计，“原来这个小本本还有这作用？那像我这种开了店的情况怎么算？”

伙计笑了笑解释道：“如果你拿了户籍过来登记，就是按你的家庭人员配份额，如果你是拿了税赋证明来登记，那便按你们店铺客流量来配份额。”

李掌柜又问：“那为什么超过额度就要以三十文购买？”

伙计看了一眼排队的百姓，见他们都支棱起了耳朵。

他更不厌其烦的解释：“如此雪白的盐十文一斤，天下哪有这么好的事？

也只有我们王妃心善，初来岭南看到百姓生活不易，便想到了这一项惠民举措，十文一斤的雪花盐算是王妃给大家的福利，能享受这项福利的暂时也只有我们岭南的百姓。”

“但你们想想，如此雪白的盐，制作工艺一定繁琐，成本肯定不低，既然制盐卖盐，肯定是要赚钱的，要不然这铺子如何运营下去？”

“制盐的工人，场地，铺子，伙计这些人都需要银子，外地商人来贩盐是明码标价三十文一斤。”

“王妃只想赚回成本让盐铺能继续经营下去，让我们岭南百姓以后能继续吃上十文一斤的雪花盐，而不是贵得要死的劣质盐。”

李掌柜恍然大悟，拍了一巴掌，大声道：“王妃仁义！”

说罢，他转身对着排队买盐的百姓道：“你们之中如果谁想倒买倒卖，我看你们趁早死心，别在这儿排队了，排了也白排，伙计火眼金睛，不会卖给你们超了额的！”

等李掌柜回了隔壁小吃店，买盐的队伍有不少人偷偷溜了。

可见这些人都是受别人之托，来此浑水摸鱼的。

伙计对此只当没有看见！

过了两日，南城门口又进了一队车队，仍然是方积带队。

这次运回来的雪花盐比上一次多了一倍，丁掌柜看到马车数量笑眯了眼。

“方队一路辛苦了，请带着兄弟将马车赶到后院去卸货。”

方积拍了拍马车上的货物，“丁掌柜，这次带的盐多了一倍，王妃说其中一半如果你吃不下，便准备往周边郡城铺货。”

“这”丁掌柜迟疑了一会儿，说道：“麻烦你先将马车赶去后院，这事我要去跟王妃商量商量。”

方积点了点头，并没有为难他，转身吩咐兄弟们将马车赶去后院。

一直守在铺子外面观望的客商们，看着车队从路的尽头拐进了后院的巷子，纷坐不住了。

如果雪花盐运到郡城去，那他们不是在这儿白折腾了吗？

那怎么行？

就这一点盐，他们一个人就可以吃下去。

好盐不愁卖！

丁掌柜准备了一下，还没有出铺子，就被几个客商拦在了门外。

“掌柜的，哪儿去？生意上门，有啥事等会再去办。”

客商很有默契的将丁掌柜挟了进去。

丁掌柜吓了一跳，想挣脱他们的挟持，“哎，你们想干什么？有什么事等会儿我回来再说，王妃还等着我去回话呢”

“丁掌柜，回话不着急，我们先谈生意啊，先谈生意。” 『加入书签，方便阅读』
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