sp; “天不生我赵小年，侠道万古如长夜！”

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“好！”一声清脆的女人吸引了赵小年的目光，

那是文兰公子和他身边的女子！

当看到他捂住胸口坐在椅子上的时候，赵小年果断一摆前襟下了高台，带领着众手下来到了他面前。

这位文兰公子他认识，而且见过一面就不会忘记，这是赵小年的职业技能。

因为业务原因，赵小年在保险展业过程中其实也会把客户分为很多种类型，层次，把客户群体定位好，才会筛选出优质的客户，这便是营销的技巧。

比如，在陌生拜访当中，按照客户接触行为习惯，赵小年就能凭直觉定位客户类型，脾气贼大型，笑面虎型，沉默寡言型，情绪极端化型，温和型等等。

而这位文兰公子，赵小年从一开始就把他定位为笑面虎型。

这样的客户，其实是很难做成保险的，但是他有一个非常优秀的特点，那就是他可以成为自己的影响力中心！

因为利益是相互作用的，他笑着应对你，却并不认同，那有一点就不会改变，他不会随意的将你拒之门外。

于是，你可以借由他，去认识更多的人，去寻找挖掘其他的客户。

为何呢？

因为那些客户认识他，而看到你和他熟悉的时候，对你的戒备心就会降低，这就形成了销售学上关于客户的另外一个定位身份！

转介绍客户。

“文大人也在！”赵小年拱手，微微含笑。

“哎吆，大人啊！”

普通老百姓虽然不知道文兰公子到底是多大的官，但就看他前呼后拥带着这么多人，身上穿金戴玉，而且……

“刚才这位文大人用的那神功也很厉害啊！”

“哦，对了，我看见了，好像一个什么东西，哗一下变大，就把咱们都罩进去了！”

“好像是啊！”

……

这点，赵小年也曾有过关注。

就在刚才爆炸的时候，文兰公子忽然出手。

他周围金光闪烁，形成一个护盾模样的罩子，竟然能抵挡爆炸，硬是把他周围这些人全部保护住了！

牛逼！

他才是真牛逼！

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