sp; 老板一脸实诚：“马上过年了，你要买的话，就1980吧，最低价了。”

价签上写的是惊爆价：2180。

周宽轻轻颔首，又问：“那这台海尔的呢？”

“这个就贵一点，最低2380。”老板面上有了微笑。

周宽笑着说道：“老板你也说大过年的，给个实诚价吧。”

“2380真是最低了。”老板并没有松口。

周宽看了看老板，笑着道：“我也不太会讲价，这样吧，1500包送货安装，七天有问题包退，老板你看怎么样？”

老板浑身都在拒绝：“拿不了拿不了，进价都不止这么点，这个不行。”

就连一旁的周远初都看得有点吓一跳，惊爆价2680，这要照一半砍啊是！

老板虽然似乎浑身都在拒绝，但双脚一点都没挪动，明显还是想做这个生意。

周宽笑笑：“老板，大过年的，都不容易，我也给你让利不少了，如果不算渠道费，1500差不多是出厂价两倍了，你说对吧。”

老板脑袋摇得跟拨浪鼓一样：“怎么可能！海尔这品牌卖得最好了，这种机器进价最少也要一千多！”

说到这里，老板闭上了嘴，心中暗骂一声淦。

迎着周宽微微笑着的眼神，老板大手一挥，半点都不尴尬地道：“大过年的，你又还是个孩子，1500就1500吧，年尾生意，不赚钱了。”

周宽麻利的掏钱：“好咧，老板生意兴隆。”

“包送包装，有问题你找我就是了。”老板最后倒也坦率。

“……”

结了账，约定下午两点以后送去嘉鱼桥安装，周宽拿了收据搞定走人。

周远初全程：“”

等走远后，周远初才问出来：“2680，你怎么就敢直接还到1500？”

按他想来，能在2380的基础上砍个五百就差不多了。

周宽回答：“我上网查了，机器出厂价应该是八九百，全国普遍零售价在一千三四，看在最近天气不好的份上，我多让出一百，老板不说漏嘴，再聊几句也能成。”

周远初：“……”

周宽把渠道费都说出来了，又说出了出厂价区间，老板其实心里明白忽悠不到，而且几乎有种逼着老板成交的意思。

再说周宽是个小孩，又说都不容易，又是大过年的，八大原谅都出来了仨，得，利润空间也有，不做白不做。

周宽先问一台后问一台也有意义，他是确定老板对利润的最高预期和最低预期。

因为实际上美的品牌的热水器仅比海尔便宜一两百。

周宽依据的信息不复杂：

2008年末，华南地区美的热水器均价1100左右，海尔热水器均价不到1300。

海尔销量全国第一，是中国最早进入热水器行业的那批厂商。

“……”

…………

…………

之后，周宽跟周远初一同去买了必要的五金、室内水管、接头等。

周宽自己个去给借来的摩托车加满了油。

回去后，又从家里拿了两盒过年时才会买的芙蓉王香烟，这才去伯伯周远武家还车。

坐在地灶旁烤了会火，周宽像是不记得代理火车票销售的事情一样，一句话都没问。

周远初和陈文茵也默契的没再多提。

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