发现中国的钢铁主要分布在华北和华东地区，其次是东北地区。华南地区相对较少，但，华南是改革开放的前沿地带，各地区都比较发达，根本就不缺少gdp，因此，也就不会支持高污染企业的落户。

其次，就是西北地区，可那里又太欠发达。虽然，政府一定会一如既往的大力支持西部的发展，可他也不想到那里去建厂。虽然，国家加大了对大西北的开发，可要和内地各省市比起来，还是要差的很远。

他现在的目的，还是想通过企业重组的方式来扩大规模。他可不想花大资金，通过几年的时间，来新建一个钢铁企业。他没有那个精力，也没有那么大的财力。就算通过战长江的协作，可以组织那样的一笔资金。可那样的话，也会对两个企业的正常运营，造成很大的影响。

通过这短短的几年，他走出了一条钢铁发展的捷径，那就是借鸡下蛋。这条路的成功，让他得到了快速的发展。现在，全国各地有那么多的钢厂，为什么自己再去建钢厂。他的思维，早已走出了常规的模式，有了自己独到的想法。

通过一些前辈们的述说，他清楚的知道，一个民营企业，想建一座钢厂，是多么的不容易。首先，需要有强大的胆识，心里要有超强的承载能力。

从政府的划地，到银行的融资，再到工程的施工。在这个艰苦的漫长过程中，你要走万里路，拜千座佛。那路，是要反反复复的走，那佛，也要一座座的拜，不厌其烦的一次次的拜。

因为，这在个过程中，总会有一些贪婪的人。遇到了贪婪的人，你就的想办法满足那些人贪婪的心。否则，就会有一道道过不去的坎，摆在你的面前。

战必成有战必成的路，战必成不会去受那样的苦。两次的成功重组，让他总结了一套谈判的经验。当然，只要是和政府谈判，就总是要放低身价。因为，无论政府是怎样的想法，政府永远坐的都是主位。

其实，放低身价，不是放低条件。身价越低的时候，条件才能抬的越高。政府不会死磕你的条件，但，一定会在乎你的态度。你把他们捧起来的时候，他们的心情就会很舒服。他们心里就是那么想的，只要你让我舒服了，我们也会让你舒服。

在这个谈判桌上，舒服的要求，不在一个平面上。那谈判起来，就不再像是谈判了。其实，谈判的过程，就是一个坚持和妥协的过程。常常是你进一步，我退半步，我再反进一步，你再退半步，最后，可能就达成了。

当谈判的条件不在一个平面上的时候，坚持与妥协也就成了立体的结构。当你坚持的时候，我可以妥协，但，你要付出我为你妥协的代价。当我坚持的时候，你要知道我坚持的内在含义，你的妥协，才会更有价值。

在那个年代，连傻子都能看明白的事，何况，他们都是聪明人。聪明人不会让自己精 『加入书签，方便阅读』
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