在小的时候，父母教育我们要好好读书，经常说的一句话就是“书到用时方恨少”，人际交往其实也是这样。需要帮忙的时候才开始后悔当初没有多结交几个朋友，或者说当初结交的朋友为什么平时自己没有多联系联系，现在需要帮忙了却找不到人了。

谁也不要奢望会出现这样的情况：从来不和别人联系，一旦自己遇到困难的时候，往日的朋友会像有感应似的飞到你的身边来。要知道，人情这东西是需要呵护的。

情感本身就是一种无形的资产，巧妙地运用这种资产，在关系日益复杂的现代社会中，一定会让你收到意想不到的回报。

很多朋友觉得，求人是一种暂时的交易，没有必要花那么多的冤枉心思去搞马拉松式的感情投资，换句话说，社会变化如此迅速，大家都是分布在天南地北，想找也不一定能找得到。

这真是十足的目光短浅的想法，俗话说得好，“平时多烧香，急时有人帮”，“晴天留人情，雨天好借伞”。真正会交友、善于求人的人都是具有长远的战略眼光的，早做准备，未雨绸缪，只有这样，在急的时候才会得到意想不到的帮助。

一个好的人际关系是成功做事的基础，但是好的关系建立则不是一朝一夕就可以做到的，必须从一点一滴入手，依靠平日情感的积累。有一个业务员曾经有一个客户，只能在每年八月中旬到九月底的时间里见到，因为那是客户所在公司准备财务报告的时期。“除此以外，我和他没有任何其他的联系。”

有一天，这个业务员忽然心血来潮，决定邀请那位客户一起吃午饭。他回忆说：“我们一点也不谈生意上的事情，关于这一点我是有言在先。我发现，我们两个人居然喜欢同一位作家。之前，我发现了一位新作家，他的作品和我们喜欢的作家风格非常相近，在我家里有这位新作家的书，我就想把它们送给那位客户以示友好。我把书带到办公室，包装好了以后寄给了他。”

到了后来，他们两个人又经常在一起谈论这个作家以及其他的一些话题。令这个业务员没想到的是，他最后居然从这个客户这里又接到了很多生意。尽管那次午餐纯属业务员无意中想到的，可是为他的业务带来了大量的契机。

还有一个业务员，他每个季度都会给客户寄一些东西。他给他们寄去的不是销售广告信息，而是其他一些与客户有关的信息。比如，他从报纸或者是杂志上看到一篇和他的客户有关的文章，或是关于他们所处行业的信息，他认为他的客户会感兴趣的，于是他就收集了给他们。

在客户过生日的时候，他会给他们打电话，而且会寄生日贺卡。通过这些业务之外的联系，这个业务员和他的客户一直保持着良好的关系，当业务员有事找他们的时候，他们总是乐于合作，而且也心甘情愿地为这个业务员介绍更多的生意。交友本来就应该是“闲时多烧香” 『加入书签，方便阅读』
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