定权。”

赵兴又提出他心中一个疑惑：“刘总，上午在元洲电子，何友良跟我们会谈时，有说过一句话，说梁总的一个电话，胜过他一百次催促。这是什么意思？”

“很简单，何友良在试探我们跟梁总的关系，看能不能通过我们，攀上梁总这棵大树。呵呵，我们怎么可能有这么大的能耐。”

赵兴若有所思地说道：“所以刘总当时没有正面回答他。”

“是的。既然我们不能在梁总那边回报他，那就干脆点，真金白银给好处。你待会给他打个电话，约他下班后一起吃饭。

在此之前，你去吉玛特超市办一张购物卡，一千元面值的。吃饭的时候送给他。”

“刘总，购物卡？你刚才不是说真金白银吗？”赵兴迟疑地说道。

“这叫投石问路，那有一上来就直接塞钱的？大家都是受过高等教育的人，得矜持，要脸面。你先把购物卡递过去，面值标签不要撕，朝向他。

他收下了，意味着愿意跟我们合作。至于后续具体的好处，慢慢谈。最关键的是，好处费怎么给，你要听他的安排。”

赵兴被这么一点拨，猛然领悟道：“刘总我知道了，何友良拿好处，是需要承担风险的，最好以他要求的某种方式，支付给他，这样他才放心。”

“嗯，你学到不少东西，现在该努力去实践了——搞定何友良！”

“刘总，我不会辜负你的期望。”赵兴信心满满地应道。

等赵兴离开后，刘平武把白板搽拭干净，把这几天的成果写在上面。

自己的供应商找到了，客户也找到了两个，机会很大，就是需要时间才能看到成果。

大客户要找，中小客户也要挖...

现在最大的问题就凸显了，资金枯竭了！

说白了，就是一句话，老子没钱了！

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