; 第二日，刚好是周六，羽洪舟在约定地点见到了吴大哥夫妇（以下简称吴哥吴嫂）。

按照羽洪舟得客户分类，像吴哥吴嫂这种便是属于典型的b类客户了，刚需、不急，因为他们家小孩今年才上六年级，买来明年下半年才上中学，尚有近一年的时间来挑房子。www.

但是，吴哥常年在外工作，时间紧迫，又是特意请假回家买房，如此一来，吴哥夫妇可以直接归类到a类客户，即刚需，急需！

大公司的业务员带客看房通常会准备三套房源，好、中、次，以此循序，中等为主推房源，但是不能死搬套用，吴哥在电话中已经说得很清楚了，三房，价格没有上限。

所以羽洪舟准备的房源循序是，好、很好、更好！

三套房子都是带装修的，其实也不能准确说哪个房源更好，户型、装修风格、楼层，都有很大的差别，要看个人喜好而定。

吴哥吴嫂的话不多，跟着羽洪舟看了两套之后，脸上并没有表现出特别满意的神情，直到看了最后一套压轴的之后，吴嫂脸上表现出很大的欢喜之色。

最后一套是简约的装修花了比较大的功夫，天花板做了多个造型，一开灯之后，有一种富丽堂皇之感，整体颜色偏米白，打了较多的柜子，豪华造型电视柜，实用餐边柜，入户屏风也是做成了酒柜模样，餐厅与客厅位置还有一个小吧台，吧台下也是小柜子，放着一些酒水饮料以及调酒的工具。

“这个好，好收拾东西！”吴嫂一眼相中，家庭主妇最烦的便是卫生，家里有调皮孩子的卫生更加难搞，不出十分钟，收拾好的玩具、绘本等物立马就又会摆摊子一样摆在沙发上，地上，餐桌上！

吴哥夫妇有两个儿子，大的六年级，小的还在上幼儿园，现在住的是长辈单位上分配的房子，属于老破小，学区也不是特别好，小孩子一玩闹，家里便无处下脚。

吴哥常年不在家，所以对新房子的要求不是很大，既然老婆喜欢，那便可以了。

“小羽，这个房子卖多少？”吴哥问道。

“这个房子业主连所有家具家电一起打包，110万。”羽洪舟道。

“有点贵了，面积应该也才一百二左右吧？”吴嫂皱眉道。

“这个房子业主年纪不大，买了结婚住了半年不到，因为工作调动到国外所以这里干脆便卖了，家具家电几乎全新，说是成本价出售。”羽洪舟笑着解释道。

“那业主不在国内怎么签字办手续？”吴哥问道。

“这个放心，业主临走前已经办理好了委托书，委托他爸爸出面。”

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