江寒很委屈：“我已经把村子拍了一遍，没东西可以更。”

“不可能！你仔细想啊，多试几次，内容总会有的。实在不行你开直播，和粉丝聊聊天。

一周不更新，你那个号还要不要了。”

殷扎吉就是做网红起家的，对这方面很有经验。盛夏至和江寒是新手，连门都没入，不明白她在激动什么。

面对两人无知双眼，殷扎吉叹气：

“白露姐打算给村里开个网店，卖农产品，对吧。

江九夏那个号就是第一站，要宣传咱们村子，要积累粉丝，以后给网店引流。

你们想想，网上那么多卖农产品的，人家凭什么在咱们村买东西？

因为价格低，因为品种多，因为新鲜？都不是。

我去菜地转过，也看过白露姐的统计，不论品种，价格，运输速度，甚至是卖相，我们毫无竞争优势。

所以，消费者凭什么买我们的东西，我的竞争优势又是什么？”

盛夏至和江寒都没考虑过这些问题。

他们总觉得，网店还没开起来，这些是以后的事，不用浪费现在的时间。

看着两张茫然的脸，殷扎吉摇头：“既然决定要做，多少用点心吧。网上做视频的那么多，哪个不想搞出名堂，可真正能成功的有几个？”

教训完两人，她也不卖关子，给出自己的答案：

“我们可以用每个人都有，但是很难维系的卖点：人情味。

我们不能让消费者觉得他们在购物，我们要营造一种氛围，让他们感觉是拿了邻居家种的新鲜果蔬。”

盛夏至想了想，问：“我不明白，学校和卖农产品有什么关系？我们也不在这里种菜。”

也就是盛夏至，换成别人，就算是殷时新，殷扎吉也没耐心解释：

“‘人情味’这东西，不是凭一两句就能塑造出来的。我们要从每一个角度去打造它。

就说学校，不管是谁，人生中总会遇到几栋被拆除的老建筑，这些老建筑一定承载了他们的回忆。

我让江九夏拍学校，是想和观众产生共鸣，让这些观众觉得，‘我也经历过这种事！’这样一来，观众会觉得亲切，不自觉和我们拉近距离，我们在他们心里也积攒了一点‘人情味’。”

说到这里，殷扎吉又瞪江寒：“你怎么会没东西拍？

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