批发超市。

他们的服装加工厂并不是很大，只有五千多台缝纫机。但是，做的服装都很上档次，就是那种品牌服装。

张婉茹觉得只靠这个小厂子，是解决不了纺织厂的积压问题的。

自己还得尽快与他们商谈，还得再去找商家才可以。

两天后的天一早，谢大嫂告诉婉茹，她的小姑子出去联系业务回来了。一起去厂里和她面谈。

来到厂里的一间二百多平米的工作室，见到了一位身高有一米七左右的中年妇女。她气质高贵，穿着很是时髦。

谢大嫂笑着介绍道：“小妹，这是婉茹，雨露的妈妈。”

又转头说道：“婉茹，这是浩然的姑姑，这些天，她去东南亚考察，你就叫大姐吧。”

“大姐，你好。”

婉茹看到她气质不凡，一双眸子精明睿智。

她热情地和婉茹打招呼。

笑着说：“呵呵，我在视频上看见过雨露，她长得与你很相，就知道你是个大美女，没想到如此美丽，瞧这身段，这长相，是标准的东方美女。哈哈，吕诗雅浓眉大眼的，看着就是富贵相。”

吕诗雅听到这样的夸奖，心里非常受用，忙不迭地喊：“姑姑好！”

“好。婉茹呀，你们家的孩子都随你，不但漂亮，还都长得这么高。哈哈，快来坐。”

她热情地把婉茹和吕诗雅，让着坐在沙发上。

笑着说：“大哥向我说过了，看看我们有合作的意向吗？”

有人端来了咖啡，婉茹悠闲地用小勺搅着咖啡。

对大姐笑着说：“我们那里有大片的棉田，我们纺织厂，收棉花，纺纱，织布，染色，做服装是一套流水线作业。服装车间有一万多台缝纫机。”

说到这里，婉茹看了吕诗雅一眼。

吕诗雅急忙站起来打开背包，拿出带来的各种布匹样品，摆放到工作台上。

婉茹也站起来走过去。

介绍道：“大姐，你看，这些都是我们的产品。服装没拿来只有图片。”

其实，自己也没什么像样的服装样品。

“奥，真不错。大嫂你看，这么好看的棉布可以做家纺，花色好看质量也不错。”

她们又把各种布匹的样品都仔细地看着，尤其是牛仔布，把几种布料看了又看。

转头向婉茹问道：“这些布料都是你们厂里织的吗？”

“是。”婉茹笑着回答。

她又看了标在样品上的价格，说：“好的，我们可以合作。我们也采购一些布匹。我们的服装出口很多国家。他们都是布匹和服装的大客户。”

谢大嫂也笑着对张婉茹说：“别看我们厂子不算大，是三班倒。歇人不歇机器。产量也非常高。”

谢大姐接着说：“为了节省时间，我给你们设计好的服装纸样，也叫样板。你们按照样板裁剪加工。家纺和夏凉被，你们做好不用特意包装，用塑料袋装好就行，我们自己再精包装。”

张婉茹知道做服装的流程，她这是想让自己加工后，再做上他们的商标，这样就会价格倍增。真是会做生意，自己现在既没有设计师，也没有著名的商标。只能挣些加工费了。

谢大姐又说道：“等我和大哥商量好，把需要各种布匹的数量确定下来，和你签合约，我们就是你们纺织厂在港城的总代理商，如何？”

张婉茹点头，说道：“好的，这份样品就留给你们。需要哪种布匹，上面都有注明。”

大嫂从工作台上，拿起裁剪好的衣服纸样递给张婉茹。

嫣然一笑，说：“以后，我们需要什么服装，就把这样的纸样寄给你们。你们按照裁剪而后加工就行。别担心，咱们是亲家了，不会让你们吃亏的。”

“好的，以后我们常联系。希望合作愉快。”

谢大嫂笑盈盈地说：“我们这里的商户遍布世界各国。他们不像国内的市场，季节性比较专一。因为各国的气候不一样，所以在这里出售商品比较广泛。”

张婉茹明白她的意思，所在地球不同位置的国家，春夏秋冬都不一样。所以这里的市场不受季节性限制。

吕诗雅在参观服装展厅时，看到来这里买服装的人流络绎不绝，也从服务员的口中得知，每天都会有许多国家的商户过来要货。他们要的数量都不少。

她眼神炯炯有神，看着这里买卖兴隆就在想，如果纺织厂也能像这里一样，有这么多顾客就好了。

诗雅笑嘻嘻地无话找话地说：“姑姑，我们厂里的机器都是最先进的，因为当地就有现成的原料，产量非常高。我们临来前，还给几个大的企业，用牛仔布做的工作服。”

谢浩然的姑姑笑着说：“好的，国内也是个大市场，以后我也会过去考察一下。婉茹，你们的价格包括运费吗？”

“是。”

婉茹心想看来自己的价格不算高，本想加上20%的利润，留出他们讨价还价的余地，没想到是自己赚到了。

“好吧。从现在起，我们就只要你们的货。咱就长期合作。”

谢大嫂也笑着对婉茹说：“你大姐就是最好的服装设计师，每年也都会去很多国家走访老客户，也考察各地的流行样式。今后设计出服装，只要给你们服装纸样就大批地制作。”

谢大姐走过来，说道：“来，我给你们两人量一下尺寸，以后有新的样式，就给你们做几身寄过去。你们俩的身材就是最好的模特。”

“好的。大姐，我想让几个裁剪的职工过来进修一个月，可以吗？”

“可以，过来学上一段时间，裁剪就会更加顺手。裁剪很重要，一旦弄错了会浪费很多布匹。”

“好的。”

婉茹没想到她答应的如此干脆，在服装车间时，自己就发现，裁剪这个工序是重中之重。有机会让他们过来进修一下，当然不能错过。

“姑姑，我们京城的超市明年下半年就要开业，你们想不想把服装送到超市里出售？”

“当然可以，我们的服装也是上档次的品牌，另外还有婚纱服饰。到时候给我打电话，我会亲自过去一趟。”

下午，张婉茹和吕诗雅在厂子的服装展厅，欣赏着试衣模特身上的各种服装。

张婉茹站在上身是针织汗衫，下身是超短裙的美少女试衣模特面前欣赏着。

诗雅疑惑地走过来。

张婉茹转头问道：“你看了这样的搭配，有何感想？”

吕诗雅捏着下巴，眯着眼睛，上下观看着，又走上前用手触摸着服装面料，看了看上面标的价格后。

笑着说：“这身穿在十七八岁的女孩身上，显得活泼时髦。样式简洁明快。上衣用的就是平常的针织布，就是绣上了几朵好看的花朵，就能卖到一百多元；下身就是超薄的牛仔布，裙摆下方经过石磨制造出效果，也在二百多元。”

“没错，不但用料少，制作简单，尤其是这样搭配，简直就是把清纯靓丽展现得淋漓 『加入书签，方便阅读』
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