只是谁也没想到，张德龙依旧想也不想的，直接脱口而出：“我还是要股份。”

这是对胡海峰的绝对信任，也是对天逸服装的未来绝对看好。

要是了解胡海峰的人看到这一幕，一定会这样评价张德龙：活该你特娘发财。

“好吧，那就这么说定了，关于你刚才遇到的问题，我给你的主意就是，干脆放弃所有正品，去买那些质量好的副产品。”胡海峰说道。

张德龙的眉头不由得皱了起来，说得好听是副产品，其实就是盗版货，就跟汽车行业里他们说的副厂件一样，质量上略微差一点，也不是品牌的。

价格当然也就便宜，用起来的话也凑合能用，就看顾客接不接受了。

“这样真的可以吗？”张德龙对此有些疑惑。

“当然可以，做买卖有一个方面很重要，那就是市场定位。比如说天逸服装，面对的人群主要是大城市的居民，也就是有固定工作的，消费水平相对较高，追求品质，对质量要求比较高。”

“所以品牌效应会很显著，这也就是为什么我要把天逸服装做成大品牌的原因。而你的零售产业，大部分面对的是乡镇的居民，他们很多是务农的，即便有工作的，薪资水平也比较低，他们更在乎实实在在的东西。”

“所以品牌效应在他们眼里并不看重，他们看中的是经济实惠好用，这时候你的东西是不是副厂产品并不重要，如果能够买到比较潮流，价格又便宜的产品，他们才会买账。”

胡海峰给张德龙具体分析了一下他的情况，市场定位，这是所有大公司在做产品的时候都会运用到的知识。

同样的东西在不同的地区销售，结果是完全不一样的。

张德龙眼睛发亮，一下子就明白了胡海峰话里的道理。

“海峰，还是你厉害，那个什么市场定位真是说得太有道理了，回头我就去找这些副厂产品。”

张德龙的嘴巴都笑得合不拢了，胡海峰解决了他的大麻烦，关键还指明了他零售产业未来的发展方向。

“也不要盲目去购买副厂产品，一定要做调研，看看什么产品适合你的零售产业，回头你可以在你的零售店里做一个调查表，看看大家需要什么产品，最爱什么产品，根据这个调查表，你的定位会更准确。”

胡海峰又交代了张德龙一句，以前的人创业，根本就是靠着一腔热血和运气做起来的，具体的商业知识是完全不知道的。

有的直觉好的，也许能够走得长远一些。

但有些人发展大了以 『加入书签，方便阅读』
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