“所谓三成虎,一个人在你面前说泉城汽水其实是好东西,你可能并不在意,指不定还以为人家是土老帽,可是两个人、三个人,乃至十个人都在你身边购买泉城汽水,并说它的种种优点呢?”
“那时候,你是不是就肯定相信这个泉城汽水真的是好东西,也认可了他们口中泉城汽水的种种优点,只不过自己当初傻,没看出它的好而已?”
“有了这种认知,那么你下次再买饮料时,大概率会选择咱们的泉城汽水;而每个人都有自己的亲戚朋友,每个人也总会向别人炫耀点什么东西,在这种示范性购买和口口相传中,一再,再而三;是不是会有更多人来购买?”
“所以说,别看咱们只有240号人,但只要按照现在每个人60家店铺的任务额来计算,做上1个月,即便按1的转化率来看,能发展出多少种子用户?即便是按照1:2的比例,这些种子用户又能发展出多少第二波消费者?时间稍微长点,影响出来的第三波消费者呢?”
李明默默地在心里盘算了一下,得出的数字让他手有些发抖。
杨铸看见他明白了,不再多说,总结道:“总之,所谓流行趋势,其要点就在于【势】这个字,我之所以提议把时间拉长到1个月,说到底就是把这个势造出来!”
“不过,咱们的方案依然有一些需要改进的地方;”
“比如说数据实测下来,女性进店的反应要好于男性,所以我们接下来要大大增加女性队员的比例,只留一两个保安科的男性保证队员安全就行;”
“又比如说为了传播质量,咱们不能只图完成计划表上的数字,哪怕减少探店数,也一定要等到店里面有真正的顾客才进去口碑传播!”
听完杨铸的话,李明闭上眼琢磨了一下,狠狠点头:“你说的对,这个活动,咱不能限定死时间,一切以效果说话!而且为了追求真实效果,我明天再找一次厂长批点经费,不能让工人们只耍嘴炮,时不时地真实买上一两瓶才有说服力!”
看到李明真懂了,杨铸欣慰地点点头,然后打了个哈欠,打算送客。
李明见状,连忙说道:“还有第二个问题呢,要不要跟朱老板他们签个长期供货协议?”
杨铸撇撇嘴:“千万别,最好保持最纯粹的买卖关系!”
李明有些发懵,没琢磨出杨铸这话啥意思。
杨铸叹了口气:“大人,时代变了,现在咱们厂需要的不是进货商,而是靠谱的代理商或者经销商!”
李明隐隐听过这两个名词,却没太弄懂这事与朱老板他们之间的关系。
杨铸有些懒懒地靠在凳子上,无奈道:“算了,你先回去查一下经销商和代理商的基本概念,回头我再找你解释吧。”
感觉在专业上受到了蔑视的李明顿时一口气没喘上来,内心憋屈无比……
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