来的乌黑的石炭烧窑，窑火甚旺，烧成的釉陶不似其他地方烧的那般疏松，做成这个罐子，也是很好用的。”

秋翁笑道：“小目标就在这上面了。”

看到众人疑惑的神情，秋翁缓缓说道：“日常容器，每家每户必备。王公贵族用的是金银铜制品，奢华昂贵，寻常百姓大多以竹木作容器，并不耐用，而以往陶土物件粗陋不堪，多是做成冥器。你们这个釉陶表面润泽、质地紧密，若做成杯、盘、碗、碟、勺等日常食具，物美价廉又耐用，何愁小目标不成。”

曹掌柜兴奋得一拍大腿，赞道：“好主意。”

秋翁道：“做这日常食器，可聘些专门制陶和烧窑的工匠，产量也就上去了，不过，做出来的物件一定要是上好的。”

曹掌柜道：“那是一定的，只是石炭不太好捡，用木柴烧的话火力不够，釉陶不是很透亮。”

秋翁思忖了一会，说道：“可以捡了攒起来，够数量了再烧窑，不必着急。你们烧好的釉陶食具，也不要急于卖了，也把它攒起来，有了一定的数量，再集中售卖，而且只在长安卖。”

曹掌柜不解地问：“这又是为何？”

秋翁道：“即使是好物件，你今天卖几个，明天卖几个，有谁会知道？价钱也卖不高。所以，一开始就要造出声势，吸引许多人来买，买的人多，用的人也就多了。我们的釉陶食具本来就是好东西，用了人觉得好了，便会口口相传，名声也就出来了，待再来买时，即便断货，他也是愿意等的。”

曹掌柜一脸崇拜，拱手道：“秋家翁一席话，茅塞顿开，果然是商贾高手。”又有些犹豫，道：“若是运到长安售卖，会有运费和损耗。而且，而且我也没有许多本钱。”

秋翁摆摆手，露出不必在意的表情，道：“长安乃京城，显贵云集，民众富足，价钱可以定的高些，也不必担心销路。就是添些运费和损耗，盈利也是很可观的。至于本钱——”他稍稍迟疑，随即爽快地说道：“本钱你不必担心，我可以出的。”

曹掌柜又惊又喜，拱手道：“这如何好啊，岂不是要耽误了你家的买卖。”

“我在益州有座铜矿，收益颇丰，还有些其他买卖，都有人操持。在你这里出些本钱，不碍事的。再说，曹掌柜也是奇货可居啊。哈哈哈。”秋翁本来是想宽慰他的，可不经意间露富，吓着了众人。

曹掌柜嗫嚅着不知怎么说才好，胖脸上的肉不住的抖动，半晌才又说了一遍：“这如何是好。”

秋仟之前被曹掌柜耍弄，心存芥蒂，瞧着他激动的模样，在旁冷不丁地插了一句：“贫穷限制了想象。”他说这话也没什么坏心思，只是公子哥的秉性，气不过而已。

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