“公司有什么事吗？”

“公司最近销售业绩不好，人员流失了好多，人心有点不稳。我都没心思考试了，想为公司做点事。”

“你的想法对的，那天五四演讲的话不是空话，到需要的时候要挺身而出。你是有什么打算吧？”

“是的。不成熟，等你回来问问你看，可行不？”

“好的，你现在还是要静下心来准备考试，只有几天了，不能功亏一篑。”

江小涓换文字：好的。跟一个笑脸。

三天后江小涓参加会计师资格考试，三门考下来感觉还好。对照网上的答案，觉得财务管理和经济法两门及格有把握，中级会计实务有可能及格，题目比较活，与标准答案很接近的只有50分，有30分是相去甚远无望得分，剩下20分里半对半错吧，所以及格的话也是勉强。反正按规定明年可以再考不及格的科目，两年内三门通过即取得资格证书。

她一考完，心思就在公司事情上。她主动联系李坤兴，打电话。

说了考试情况，李坤兴说那考得不错了。江小涓说，我要说公司和我的事了。

江小渭说：“公司这种情况，我有点担心，总感到员工没有信心。跟现在是疫情也有关系，电力工程开工不足，产品销量下降了20，财务报表一天不如一天。有员工说下个月还要降。我问为什么，他们说外面的新订单弄不到，老订单又被人抢去。我问什么原因，他们说特高压电缆不断有新技术新厂家，又不是我们一家，我们花15亿，连购买费也收不回，现在又要去买新技术，恶性循环。在他们眼里，买新技术，是送钱出去要死，不买，是等死，太消极了。当然靠传统电缆市场，企业也不会倒，但养不活那么多人了。尤总也在会上讲严峻形势，他要大家振作精神，背水一战。公司下达任务，分解指标，不完成就没奖金，还要下岗。销售部门有意见，认为凭什么他们完不成指标没奖金要下岗，坐办公室的不要。现在我们会计也有岗位指标，末位淘汰。公司有点人心惶惶。我觉得现在这个关键时候，平时豪言壮语的人都做缩头乌龟了，平常学习时讲体会慷慨激昂，现在唉声叹气，都想另寻出路。我就想，五洲这么多年白学习了吗？哪个企业没有问题，你们到哪都要下岗！我想光想没用，我要有行动。我是觉得做财务帮不上忙，我要去做销售！”

李坤兴说：“等等，我先说下。你说的最近的企业情况有些我是预料到的，比如员工的状态，有些是没想到的，就是销售下滑这么厉害？你想挺身而出我也不奇怪，可见五四演讲不是耍嘴皮子的——也就你几个不多的人是发自内心的。可是你要做销售，你做过吗？”

江小涓说：“是这样的。最近两个区域的销售承包负责人离职了，年终奖金也不要，觉得没指望了。上个一个礼拜销售总监也辞职了，可能是压力太大，最近被尤总批评得吃不消了。销售的军心散了，我急。我想，事情发展到这样总有原因，哪些是客观原因，哪些是主观努力不够，哪些客观原因其实能克服的，为什么都没有系统的汇报材料？一笔糊涂账，全靠吃老本。一遇到新情况就没有应对。老客户为什么不用我们的产品了，他们用的新产品有什么不同，我们能改进留住他们不？难道老客户会没有一点感情？这算什么老客户。所以老客户撤单不会一下子吧，总有征兆，会说点原因的吧，可这些销售人员什么也不知道，两眼一抹黑，真不知道他们以前怎么做工作的，每年还拿那么多奖金。我不服了，我要去试，到一线去，那样有劲。”

李坤兴说：“原来是这样。你分析得有道理，你说的销售人员对情况变化一无所知，确实不称职。我想应该支持你。因为你有决心，有想法，销售确实能锻炼人，到一线去比坐办公室成长好多了。董明珠就是销售出身。你的财务专业也会有帮助的，而且也是你的看家本领，成本核算就比别人强。还有，专业水平高的人，谈吐、气质是不一样的，加上一线的厉练，会成为全面人才的。从成长的角度我也支持！”

江小涓说：“你真 『加入书签，方便阅读』
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