bsp; “那好，香芹姨，咱们丑话说在前头，豆腐我按大饭店进货的价格给您拿货，保质保量，你在哪里出摊我不管，但是你的销售范围不能在城北这块，另一个，这毕竟是豆腐制品，保持期只有那么长，尤其是白豆腐，开始的时候您可以少拿，但不接受退货，卖不完的风险您得自己担着。”看在两家的关系上，余喜龄不介意多做出一些让步，但不能让的坚决不让。

“另外，一概不赊账。”

许大姑开始还没懂，等余喜华给她说了不同单货拿货的量和价格后，许大姑立马就答应了，虽然不是最低的进货价，可余喜龄说得没错，卖不完是有风险的，她也不敢多拿，就她那点进货量，能拿到大饭店的价格标准，余喜龄已经很给她面子了。

至于赊账，许大姑其实挺想先拿货卖，赚了钱再付款，最好是月结，不过余喜龄既然这么说了，那也没办法，只能安慰自己，做生意总是要投些本钱进去的。

嘴上说的不算数，余喜龄写了份简单的契约，双方签字按了手印后，算是正式确立了供应关系。

许大姑回家后，立马就去买了国内三轮车，按余家那样弄了块木板架好，下面的车斗里放存货和钱箱，木板上的簸箩里放着各种豆腐制品，分门别类地摆好，再拿红油漆在三轮车上写了余记豆腐四个大字。

东西准备好，第二天一早，许大姑拿了货就兴冲冲地往城南那边去了。

余家豆腐在县城里算是小有名气，许大姑首战告捷，第一天一三轮车的货就卖得差不多了，尤其是嫩豆腐，她怕拿多了会剩下，只要了一板货，一个小区转完就卖光了，好在她别的干货拿得多，不至于没有东西可卖。

等回家一数钱，乖乖！一车货下来赚了差不多五块钱。

“老张，你……你一个月的工资是多少来着？”许大姑数了一遍怕自己数错，又数了一遍，最后忍不住激动，结巴着问许姑父。

许姑父也没想到一个小三轮车摊子能挣这么多钱，“今年上头出了文件，调了一档工资，从原先的六十八涨到了八十八。”

许姑父在厂里多年，是五级工，工资比普通没有等级的技工要高不少。

这样一算，要是天天出摊，一个月一百五十块钱都打不住，只怕要比许姑父的工资翻一倍！许大姑拍了拍心脏，赶紧把帐记好，把钱理清放小包里存好，双眼亮晶晶地放着光。

“我这一个小摊子就赚这么多，余家……我的天，她们一天得几十上百吧！”许大姑一脸的艳羡，余家也有些三轮车小摊，她们早上还在市场卖，还弄了个早餐小摊，那豆浆可不便宜！可能几十上百都不止！

许姑父比许大姑冷静一些，怕她因为钱财迷了心眼，坏了两家的关系，赶紧给她泼冷水，“话不能这么说，人家起早贪黑，靠手艺吃饭，要你干你也干不了，你就是能吃那份工，也没有那份本事。”

道理谁不知道！许大姑横了许姑父一眼。

“材料人工，这些可都是钱。”许姑父看许大姑一脸得意样，忍不住再泼了一瓢冷水， 『加入书签，方便阅读』
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