钟俗放下茶盏的瞬间,气氛变得压抑。
不过,钟俗还没来得及发问,旁边的马三爷忍不住道:“老六,你这免费销售,搞的什么鬼?”
马顺并不太懂商场之事,关于合同内容,他也不清楚。
现在听到这种模式,令他都非常不解。哪怕他不懂商业,但也知道卖货收钱,这是最浅显的道理。
陈止戈神秘一笑:“就是字面上的意思。”
“都免费?赔本赚吆喝,那还怎么赚钱?”马三爷也是急性子,纳闷道。
陈止戈满带自信,看着钟俗,自吹自擂的悠悠解释。
“想必钟先生,也很好奇吧?那我就不多绕弯子了,好好解释一下,第三种模式的营销方式。”
“首先,我们打算制造一个网络APP软件,大力推广这个软件,然后推广免费吃饭活动。”
“贫民用户注册后,就可以参与这个活动,只要每天坚持打卡签到,连续累积十天,就可以免费获得一份炒饭。”
“当然,用户也可能邀请好友注册APP,每邀请一位新用户,可以增加一天的推广者签到次数。”
“考虑到推广众多,每月免费积累十次打卡签到额度,极限三次,也就是三碗炒饭。”
“因此,不管邀请新用户也好,还是每天签到打开,每个账户实名认证,只能获得三碗免费炒饭。”
“但是,贫民用户带来的流量,点击,也是非常庞大。另外,APP还可以接广告商,插播一些广告,额外收获大量的广告流量费。”
“当然,因为贫民用户,提供的炒饭服务质量,也不用那么好。能不能提供大量气血都不重要,只要稍微保证一点味道不变,就行了!”
“只要免费量起来了,其中难免会有一部分人,也会花钱购买。”
“我擦,这套路,牛啊!”马三爷忍不住赞叹大笑。
陈止戈看向钟俗,一脸傲气道:“钟先生,你觉得如何?”
免费怎么可能?
免费是不可能免费滴!
反而有些东西,免费才是最贵的。
钟俗不经笑了笑,算盘打的虽然好,但以后人们都习惯了免费吃饭,傻B才花钱吃饭呢。
此时,钟俗不紧不慢,又夹了口菜:“你说的不错,那合作的收益,又怎样分配呢?”
陈止戈也不啰嗦,一本正经的道:“首先从第三种,免费模式,收益与钟先生之间,属于五五分成。不管是广告点击量和流量,乃至签到打卡,以及后续周边功能带来的收益。”
他这话虽然说的好,五五分成,看似很公道,但钟俗却抓住了一个漏洞。
“等等……你说的是广告点击量的流量收益,不是广告赞助费的收益,对吧?”钟俗目光清澈,一字一句道。
这两个看起来一样,只是差了几个字。
但却完全不一样,前者,是接别人的广告,然后,广告在APP里播放,带来的流量收益。
后者,则是赞助商到APP这里打广告,自然要给一笔大量的广告费。(这笔收益,可跟流量点击无关。)
叶纪微微一凛,对钟俗再次高看了几分。
包括陈止戈,眼神闪过一丝阴险,心中暗道这小子还有点脑子?
不过,陈止戈依然一脸正色,解释道:“是这样没错,关于广告商,也是我们这边全权去拉赞助。并且,也不属于我们之间的合作范围,因此,广告赞助费不与分配,也实属合理。”
“你觉得呢?钟先生?”
他这话说的很难挑出毛病,广告商确实是人家找的,再则,又不在双方的合作之内。
所以,人家拉来的赞助费归人自己,很合理。
况且,广告在APP二次播放带动的流量,也明确了五五分成。
“你说的对,我只是确认一下,你继续说。”钟俗淡淡道。
陈止戈又继续道:“关于第二种模式,平民小资顾客,这里依然是五五分成。”
“不过,考虑到实体酒店建造,经营成本太高,资金又全部由我方投资。所以,分成则是扣除建设,经营等成本后,纯利润的五五分成。”
听到这里,钟俗没有开口说话,神情悠然,继续聆听。
“然后,第一种VIP模式,这个需要的建造,乃至成本就更多了。因此,依然是扣除成本之后纯利润进行分配。”
“由于这个模式,还要投入人脉关系,优待政策成本费用。分成则按照三七分,钟先生三,我们七。”
“目前的情况,大概就是这样,钟先生,觉得如何?”陈止戈微笑道。
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