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步千瑶道：“能说说你的看法和具体操作吗？”

邹嘉茂见步千瑶询问，知道公司真的很重视销售，心想自己这次来对了，说话的声音也高了几分：“现在整个市场都处于一种观望态度，在别人没有抢先之前，我们应该先用降价策略，抢占市场先机，取得市场认可。”

他见步千瑶听的认真，信心更加足了，“还可以做一些适当的活动，比如打折促销，在销售房子的时候，多送一些公用面积。还可以送消费券，和附近的超市合作，突出我们周围生活环境的方便。”

步千瑶听了半天，见邹嘉茂始终只围绕如何降价，再没有其他的看法，也没有听下去的心情了，反问道：“如果我们降价后，出现了你说的销售量上升。其他地产看到后，也跟着降价，我们又该如何处理？”

邹嘉茂愣了一下，可见他没有想过这个问题，勉强道：“在可以接受的情况下，我们应该继续降价，目的是要盘活流动资金。”

公司对流动资金很重视，万平地产是因为流动资金紧张，步千瑶不得不采纳林正的意见，放弃投资春望苑地块。对于采取提高销售量来增加资金的流动性，本是公司的一致方针，可近两年销售又不理想。

当时为了投资春望苑，公司也讨论过降价销售，只是考虑销售利润已经很低，如果降价销售，势必影响公司的利润，也就放弃了。现在公司已经放弃投资春望苑，在投资上得到控制，资金暂时不存在紧缺问题。

邹嘉茂连公司的症结问题也没有搞清楚，还站在公司的高点发表评论，不得不让步千瑶考虑邹嘉茂的能力问题。

步千瑶理解邹嘉茂只是销售部主任，并非高层，对很多问题没有全面考虑，也是人之常情。但她没有兴趣再听：“你的意见我知道了，我们会考虑的。”

等邹嘉茂走后，步千瑶询问林正道：“你有什么看法？”

听了邹嘉茂的意见，林正和步千瑶的想法一样，认为他对公司的情况不是很清楚。林正才来公司两个月不到，都比邹嘉茂看的更加透彻，笑道：“不降价是等死，但降价就是找死。”

不降价步千瑶还可以理解，可后面的‘降价就是找死’，让她很疑惑。还好林正莫名其妙的话听多了，早已见怪不怪，笑问道：“什么意思？”

林正解释道：“邹嘉茂处于销售第一线，说的情况是事实。虽然地产需求很大，但很多人都处于观望中，就在等降价。但有一点他没有考虑到，那就是时间问题。这种情况不是几天、几个月才出现的，是持续了两年之久，这又是为什么了？”

见步千瑶看着他，林正接着道，“这么多地产都不降价，难道他们不知道降价可以提高销售吗，可他们太清楚降 『加入书签，方便阅读』
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