陈奇帅这边事了，李文静转手就把房子卖了，卖房款同样没有留，直接捐给了慈善机构。对于陈奇帅的死亡赔偿金的问题我与她细谈了一次。

这次事故虽然认定了对方主要责任，但在检查院起诉司机的时候附带民事诉讼，最终判决的金额很可能会比保险公司直接赔付计算的金额高，而且她有相熟的律师，也有很好的资源可以用。

但她拒绝了，直接同意了保险公司计算的赔偿款。

赔偿款同样捐赠了慈善机构。

我对于这个慈善机构充满了好奇，到底是什么让李文静每次都选择给它呢？

在最后一次转账支付授权书签署后，我忍不住问出了心中的疑问。她没有正面回答，而是说：“我带你去看看就明白了。”

在一个热闹的酒店礼堂里，男女老幼坐得满满当当，有一个中年女性在讲台上讲得神采飞扬，口水四射。这次演的是个励志剧。

“社会哪有公平不公平，你出生那一天就注定了你的一生。可我偏偏就不服气，越出身卑微越要努力奋斗，如果别人把你踩在脚底下，攥着对方的鞋带也要爬起来。

一个偶然的机会，我加入了惠山保险这个大家庭，我一步一步从最底层的业务员干起，历尽了人情冷暖才做到了现在这个位置。

一开始家人、朋友都不理解我，说保险就是骗人的！可是到现在再看，他们都很感激我。我一个处了十年的朋友，今年找到我家，带了一大堆的礼品来感谢我。

为什么？就是因为当年介绍给她的保险，让她在人生中重大的挫折面前，平坦地走了过来。”

“今天这位是爽文女主？”我皱眉道。

“你不觉得奇怪吗？”李文静问我。

“这不就是保险公司拉人头的现场吗？很常见啊！”这些年来，保险各种销售方式层出不穷，网络销售、电话销售、渠道销售不断发展，但这种拉人头的方式依然长盛不衰。

所谓拉人头，就是保险公司大量地招聘业务员，激发他们赚钱的企图心。但业务员没有底薪，只能靠销售提成领工资。如果没有业绩，就没有工资。

但开始转正前基本会设置一个比较低的门槛，只要自己购买或家人购买就能达到转正的条件。

接着就是升级激励，通过这种方式，不断逼迫业务员提升业绩。

等业务员再无资源可以利用的时候，没有收入就会自然离职。

“你知道拉人头的销售方式是怎么来的吗?”

“具体从什么时间开始的还真不知道，但比较出名的事件应该是国外的庞式骗局和直销模式了。由此衍生出很多新的形式，但万变不离其宗，都需要新人的加入才能坚持下去。”

“那你觉得，什么样的产品才会用这种方式销售呢？”

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