大客户销售界大佬倪建伟在《销售没有冬天》一书中借用《神雕侠侣》中独孤求败学剑的过程将销售划分为四个段位。

总结得很到位，借此和大家分享。

第一阶段：利器无意。

书曰：凌厉刚猛，无坚不摧，弱冠之前以之与河塑群雄争锋。

解释：少年人性格刚烈，剑锋锐不可当，无坚不摧，与河塑群雄争锋。

这个阶段的销售人员，一般都是初入销售行业，满怀抱负和理想，看了诸多大客户销售的书籍，吸取了里面的销售精华，为了成功，每天如打鸡血一般，孜孜不倦，乐此不疲，恨不得将自己跑死，累死。

但是，这一阶段的销售员，一般而言是销售生涯中最没有价值的，同样也是最有价值的。

之所以说没有价值，是因为一般而言，这个阶段的销售员跑10个客户，一般只能成功0-2个，而且利润皆做不高，对公司的价值不大；

之所以说有价值，是因为这一阶段是量积累的阶段，所谓事物的发展都是从量变引起质变的过程，没有前期量变的积累，何来后面质变的飞跃。

第二阶段：软剑无常。

书曰：紫薇软剑，三十岁前所用，误伤义士不祥，乃弃之深谷。

软剑比硬剑更难驾驭，有其自己的规律。只有摸清和掌握了软剑的规律，才能更好地使用它。但是要遵循软剑的运动规律，并不能随心所欲，因此误伤能人义士，所以视其为不祥。

这一阶段的销售，一般都是入行2-3年，逐渐形成了自己的销售模式，在一个项目中懂得以“招”法取胜。

但这阶段的销售员常有患得患失之感，往往只看到事情的表面，却看不透内在。为了赢得订单，一般都会出“奇招”，比如回扣，比如追求差异化竞争，比如跟踪客户到家里谈等等。

余长目前的段位应该处于利剑无意和软剑无常之间。

这一阶段的销售人员跑10个客户，一般而言可以成功3-5个，做单的质量相比于第一阶段，已经有了明显提升，但却不稳定。

第三阶段：重剑无锋。

书曰：重剑无锋，大巧不工，四十岁前恃之横行天下。

老练世故的人，已经学会举重若轻，不露锋芒，其威力反而更大。

这一阶段的销售人员已经从事销售3-8年，甚至更长。一般而言，跑十个客户，成功率可以在60-80之间。

这一阶段的销售员，已经拥有了属于自己的销售风格，知道如何去吸引客户，不拘于表面形式，常常能够在平实中显现神奇，将一些单子抢过来。这时的他们，销售水平已经很高了，即使在本单位赚不到多少钱，但也可以通过其他方式赚钱。

到了这一阶段的销售员，往后之路一般都是走管理路线或者自己开公司了，比如公司现在的部门总监，柴宁等人。

第四阶段：木剑无滞。
『加入书签，方便阅读』
-->> 本章未完，点击下一页继续阅读(第1页/共3页)