范进三人出发的早，加上有牛车，不用人力拉，到府城的时候也才辰时。

交了入城费，三人赶到繁华路段，挑了个路口将碗杯一致排开。

这是为了给别人试喝。

阿娘说他们今日是第一次卖，没有口碑和回头客，而人一向是习惯了在熟悉的地方买东西，没喝过的轻易不会尝试。

怕花了二十文钱买回去的不好喝，糟蹋钱。

所以刚开始想打入市场，试吃试喝很有用，后面有了口碑和回头客，这招就不需要了。

刚摆好，范河立马叫嚷开了：“来来来，走过的路过的，南来的北往的，过来瞧一瞧看一看呐！

好喝的米酒，一斤只要二十文，先喝后买！不好喝不要钱呦。”

胡文华吓了一大跳！

他这小外甥这么虎的吗？

本以为叫卖主要靠他，毕竟姐夫是读书人，放不开，小外甥年岁小，自己好歹给爹爹照看过猪肉摊子，属于有经验的。

此时和范河的叫卖声相比，他以往那真是拿不出手！

“大河，你这跟谁学的？”

范河特骄傲自豪：“我阿娘！她说叫卖就要这种，效果才好！”

效果果然好，因为真的有个商人模样的汉子走到摊子前，迟疑的问道：“不好喝不要钱？”

“对，试喝不要钱。”范河小脸上满是笑意，笑容灿烂的介绍：“这位大爷您细细尝尝，我们家的米酒精选珍珠圆糯米、用清冽的山泉水酿造而成，是不是比井水的更清甜？

而这米酒在陶杯中，和竹筒中对比，是不是竹筒里的又更清香？”

阿娘说了，做生意服务很重要。

笑容也是服务的一种，毕竟顾客在哪不是花钱，要是黑着一张脸，有些人哪怕你的东西质量再好，口味再好吃他们也不会来光顾。

而想要卖东西，娘说要着重突出物品的特点。

卖米酒，一是突出食材，取了个很好听的名字：珍珠圆糯米、清冽山泉水；

不过圆糯米、山泉水都是实打实的，并没有乱说，阿娘说做生意一定要本分，不然时间长不了。

君子爱财取之有道嘛。

而他要想顺带把竹筒卖出去，就要抓住顾客，突出竹筒和别的容器的区别。

面前是个商人，在银钱上面更舍得。

“来个五斤，我回去慢慢喝！用竹筒装，我就不回家去拿陶罐了。”商人模样的汉子大手一挥，爽气的开口。

胡文华从震惊中回神，连 『加入书签，方便阅读』
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