按照公司不成文的规定或者说潜规则，项目运作的主导者，可以就设计、施工等方面，提出自己的建议，只要合情合理，公司一般都会批准。

说白了，就是项目影响力比较大的主导销售人员，不但要赚取应得的销售提成，还要通过参与到项目其它方面而获得更多的利益。

曾经，黎光公司有过几起相关事例，主导销售人员的‘建议’没有得到满足，导致在项目的设计、施工过程中，得到主导销售人员暗示的甲方相关人员故意刁难、苛求、甚至在验收时有意增加难度，导致公司遭受不应有的损失。

公司主要领导意识到这种情况之后，有针对性的放开了一些口子，可以让能量比较大的销售人员获得更大利益，这相当于变相增加了个别能力强的销售人员的影响力，也能进一步刺激其它销售人员的积极性，而公司又不会有什么损失，只是有时会影响到一些基层职能部门领导人的利益而已。

以83中这个项目为例，如果赵长天的提议不被满足，他就完全有能力通过对甲方负责人李老三施加影响，让他对‘不合心意’的设计师或者项目经理刁难、甚至在将来项目验收时以各种理由拖延就是不给通过，李老三要做到这一点实在是太过轻松。

赵长天之所以让程红玉出面联系设计科那边，目的就是要让周玉参与这个项目，这个项目百分百能成，周玉成为这个项目的设计师，将会轻而易举的赚到不菲得设计提成，可以说，这是把钱望周玉手里送一般。

通常情况下，一个设计师参与十个装饰项目的设计方案招标，或许只有一个能中标，也就是十分之一的几率、甚至更低，也就是说，设计师会做大量的无用功。

83中的项目，赵长天昨晚听李老三说过，无论内装还是外装，设计方案都很简单，只要符合标准、不出纰漏就没问题，可以说，这样的项目对任何一个设计师来说，都是最好的项目，不费心、稳赚钱。

通常情况下，根据潜规则，如果项目主导销售人员提议某位设计师参与项目，该设计师应该投桃报李，将自己的设计提成私下里分给该名销售人员一部分。

对赵长天来说，周玉与别的设计师不同，她总是一次又一次不求回报的对赵长天提供支持，人心都是肉长的，当赵长天有机会回报时，不会犹豫，也不会让周玉分设计提成。

“让周玉负责设计没问题，但我想和你一起去国强公司看看，如何？”

程红玉目视赵长天，提出了自己的要求。

耳听为虚眼见为实，程红玉依然对赵长天的话有些怀疑，但他又如此信誓旦旦，程红玉打算自己亲自去验证一下。

“好！”

赵长天毫不 『加入书签，方便阅读』
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