还有十天不到就是西方的圣诞节了，规划的15个环球大卖场如余知远要求的那样赶在圣诞节前陆续开业，各个大卖场也都是生意兴隆、销售火爆的情况。

而且随着圣诞节的临近，准备给自己新年进行庆祝的美国民众开始专心于他们的年货采购。

这其中就有好多年轻人给自己的新年礼物准备的是一台个人计算机。

那些知道自己孩子想要计算机的父母为给孩子惊喜，也开始进行电脑的选购。

对开了大卖场的城市，这些购买个人计算机的人群首选的就是到环球大卖场去购买。

相应的大卖场的生意也随着圣诞节的日渐临近而更加火爆，每日营业额也是节节攀升。

在第15家分店休斯敦店营业4天后，财务向余知远提交了最近三天时间各店的日营业报告。

报表里从便宜的软盘到昂贵的大型机，以及扩张服务等收入项累计比较，纽约以570多万、620多万、660多万美元的三日营业排名第一，是15个店里生意最好，日营业总额最多的。

不过最好与最差的差别也并不太大的，末尾的亚特兰大店三日营业额也分别有520多万、580多万、630多万美元。

报表向余知远汇报在销售额节节攀升中，各分店营业额里个人电脑销量占比越来越高，每家店都最少占一半多销售金额。

其中苹果机型占据个人机型销量之最。

那些准备给自己买计算机的科研人员、教授、个人机爱好者、家长们在看过昂贵的IBM机型，再比较过小公司出品的便宜机型，综合比较后都选择了将apple2买回家。

这也让苹果公司是赚得盆满钵满，对于大卖场要求对方提高业务提成的谈判，他们通过讨论后比较痛快的答应了下来。

大卖场的主要收入就是销售提成，就余知远所知苹果公司的提成应该属于中等水平。

在这些有高有低，给环球大卖场的业务提成比较上，提成给得最少的是IBM。

它依仗自己的霸主地位，感觉让大卖场能卖他们的东西就已是给了卖场最大的好处，似乎大卖场应该要感恩戴德，用尽全力帮他们卖设备才对。

面对IBM的强势，余知远让米切尔选择暂时接受对方如施舍般的提成点数，先让卖场产品种类丰富再说。

提成少的其次是那些卖低价机型的小计算机公司，他们因为成本利润已经压缩到最低，已经没有多少利润用来提高给大卖场的销售提成了。

低价机小厂商提成少这点余知远倒也能理解，只要对方的产品还可以，卖场便允许他们尽量以自己派驻推销员的形式进行销售，卖多卖少看他们自己的能力。

他让小公司入驻除了丰富卖场的机型让消费者有更多选择外，还有就是看中小公司对客户好的服务、售后质量，对卖场的全心配合态度。

在这些入驻厂商里提成给得最多的是与极客科技、王安公司一起合作开发服务器的DEC公司，对方表示销售金额越多，他们还可提高抽成比例。

DEC虽然提成给的很高，但他们公司推出的个人机型真的是不怎么受欢迎，余知远就告诉过业务经理们不要强硬的大力推销。

因为高提成虽然能让卖场赚得更多，但与大卖场的口碑相比，为这样的高提成而损伤口碑信誉那就得不偿失了。

在这份销售报告最后的统计数据里，价位划分中消费者在个人计算机选择和配套消费方面，主要集中在1800美元到3200美元的价格区间。

也因此这价位区间的机型每天各个卖场都能卖出至少1000多部。

“不愧是发了战争财的国家，老百姓的消费能力是真强，既然年销售数千万部个人电脑的时代马上要到来了，我得做个大勺子分杯羹”

看完汇报后说了句感慨的余知远放下报表，处理完当天事务随后便去研发部门。

他要用来分杯羹的大勺子已经做好了 『加入书签，方便阅读』
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