在方伟赶回老家的同时，老局长组织相关人员，研究对外承包方案。他计划在退休前，做最后一次努力，把早已停产的化工厂，尽快承包出去。这样既能盘活闲置的国有资产，又能解决生活陷入困境中的职工。

方伟马不停蹄地赶回老家，见过老局长，两个都是熟人，说话直截了当，局长姓张，年底就要退休了。

方伟说道；“张局长，你让我回来有什么重要的事情？”

张局长说道；“事情很重要，你和聘请单位比较熟悉，能否与他们沟通一下，请人家过来，由政府出面和他们谈，拿出最优惠的条件，承包我们的化工厂。”

方伟觉得有些难办，自己和人家刚签完协议没几天，还没有开始合作，八字还没有一撇儿，就让张经理他们来外省承包企业，完全不切合实际，说不定还要传送了自己的前程。

方伟感到事态有些严重，张局长委托他联系张经理，实在有些不好接受，无论如何也说不出口。

他想了想，说道；“张局长，这件事情不能做，我刚和人家签了合同，就让我联系谈承包的事，他们会怎么看我，认为我变了卦，弄不好会适得其反，解除我们之间的聘用合同，能否另请别人，联系一下他们，把我排除在外，这样比较稳妥点。”

张局长听完方伟的话，说道；“你说的也对，另请别人联系，我这里没有和他们熟悉的人，派谁去比较合适呢？”

方伟说道；“张局长，你派两个人，带上局里的介绍信，让郭鹏做个中间人，陪同他们去一趟，你看如何？”

张局长说道；“好吧，这个建议不错，就这么定。晚上召开局委会，认真研究一下，明天就派专车去。”

两人说了一会儿家常话，方伟起身告辞，临出门时，张局长告诉他；“你先不要回岭南，在家里休息几天，等郭鹏一行人回来再说。”

没过几天，方伟在家刚吃早饭，郭鹏来家里找他，方伟放下碗筷，两人匆匆赶到局长办公室。

局长开门见山说道；“郭鹏在路上可能已经告诉你，我就不再废话了，张经理他们过两天要来考察，我们抓紧准备好资料，如何招待人家，要拿出最大的诚意，争取把承包的事情谈妥。”

方伟高兴地说道；“张局长，化工厂如能起死回生，是多少人求之不得的，这是件大好事，我一定会尽力的。”

张局长说道；“方伟，有些事情能摆在桌子上明说，有些事情还需要私下沟通，有时起到的作用会很大，承包化工厂的条件很简单，就是解决失业人员出路问题，至于承包费多少，这个都好商量。你要婉转的告诉他们，新建一个化工厂，又费事又费力，要投入大量的资金，还要浪费很长的时间，得不偿失。咱们的化工厂是现成的，又有熟练工人，投入的仅仅是维修费用，不需要花多少钱，很快就可以生产，你把咱们的优势给人家讲清楚，引起他们的兴趣，来配合两家谈判，就算你大功一件。”

老局长心里有些不放心，催促郭鹏电话再联系对方，他亲自和张经理沟通一下，确定好到来的时间，郭鹏拿起局长办公室的电话，给张经理打过去，大概说明情况，便把电话交给老局长。

他和张经理直接交谈了一个多小时，张经理明确了时间，两天之内一定赶过来，进行实地考察后，

张经理说话算数，一行五人如约而至，老局长安排他们住在县招待所，晚上设宴招待了他们。

第二天，方伟陪着张经理一行五人，到化工厂现场考察。方伟看到工厂破败景象，深感震惊，大大出乎他的意料，停产仅仅几年时间，就落到如此不堪地步，他的心里不是个滋味。

接连三天，张经理一行人，不断让方伟找来老工人，销售部门负责人，财务人员，咨询停产原因，以及其它一些相关问题。

考察结束后，张经理及工业局有关领导，在招待所会议室，商讨有关政府提出的一些条件，以及承包费用，进行了两天闭门谈判，初步达成承包意向。

考察告一段落，张经理感谢老局长，几天来对他一行人的招待，他回去要详细研究，向总厂领导汇报，才能作出决定，给予明确的答复。

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