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正文 第12章 没禽兽到那种份上(第1页/共2页)

周一,周蔓在跟进的那个项目通过了,这项目本身不麻烦,很简单一个方案,只不过客户是顾总监的熟人,顾总监比较看重,对周蔓要求严格了些。

项目通过了,周蔓没时间松口气,还要跟进到最后,得当面跟客户聊后续的安排报价方面,顺便得把合同签了。

那家公司还好也是枫城本地的,周蔓早上拿着电脑和合同就过去了。

到了对方公司和对接人见了面,到会议室里聊,对接人叫郑姐,看完合同和方案话锋一转,说:“以前怎么没见过你,你是新来的?”

周蔓确实是新入职还没多久,在试用期,“我刚来公司没多久。”

“没多久?看你年纪也不大,刚毕业?”

“郑姐,您是对方案有什么需要补充么?”

周蔓感觉到对方语气不太对,得知她是新人,不太相信她的样子,周蔓便不正面回答,巧妙将话题饶回项目本身。

“补充是需要补充的,你们报价我看了,有几个地方虚高,我也不是第一次找广告公司帮我们做策划,你这个预算,确实不合理,怎么跟顾总发给我的不太一样。”

郑姐反复翻着报价单,指出几个地方不对,态度挺强势和她说了问题所在。

周蔓虽然不清楚怎么回事,但报价这方面是没有问题的,她自己做的报价,怎么可能不清楚,她很淡定回应对方:“能把我们顾总发给您的方案给我看一下吗?”

“怎么,不相信你们顾总?还是你觉得我的话有问题?”

此刻,周蔓反应再慢也知道对方是在找报价的问题,这行有很多潜规则,她是清楚的,她很冷静,拿自己的报价给她看,一项项解释,让她找不出毛病。

关键周蔓全程微笑示意,不紧不慢,她是新人不假,不代表她好糊弄。

……

中午,费了一些周折,好在周蔓灵活应付还是签了合同,她猜测对方可能是看她是新人,坑一把,新人刚入行肯定不是玩不过。

周蔓不是,她用自己的办法应付过去。

就是出了那家公司,她扶着墙调整情绪,手心冒出冷汗,因为紧张。

之后一周,周蔓忙着项目到落地实施,她都得全程跟着,至于在客户那发生的事,她没和顾总监说,合作那么多次,顾总监肯定心知肚明。

倒是张娅希负责的项目半路黄了,没谈成,还被顾总监叫去办公室骂了一顿,灰头土脸出来,刚好周蔓经过,她就叫住周蔓。

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